添加日期：2017年4月14日 閱讀：1968
自己開店好，還是加盟連鎖好？一
答：這個要分開來說。
1、自己開店在操控方面比較靈活，自己想要進行什么樣系列的品種，想要以什么樣的一個價位進行銷售，或者說在進貨采購方面都會比較自由。
2、加盟連鎖獲取到的采購平臺（品規(guī)、價格等）會比較好，或者說可以得到相對而言更完整的品規(guī)，有可能部分商品毛利空間也會相對大一些，自己可能會省心一些，但是有可能也會受到一些約束。
我周圍的藥圈朋友都說開新店必須門臉大，面積大，裝修好，鋪貨全，我跟他們看法不同，裝修等外在的固然好，但吸引客戶*主要的還是價格、效果、產品是否全，到底誰更有道理？
答：這個怎樣做選擇，要看您自己是怎么想，怎么看的。
1、關于門店的硬件設施這一塊，您可以依據自己的資金情況來作分析，從我個人的角度來看，門店的裝修只要整齊、干凈、衛(wèi)生就可以了。如果定位于高檔店，那么可以按你朋友所說的那樣的一種方式去進行裝修，否則的話，其實你的想法就挺好。
2、另外，開藥店前期，我們并不太清楚自己所經營的這家藥店，經營的會怎么樣，所以說沒有必要一下子投入過多的費用用于硬件設施的裝修，但基礎的設施設備應有保障。
答：人流數量和進店率，其實可能并沒有一個完全固定的比例，每一家門店，它吸引顧客的方法都不同，每個商圈它的人流與他的進店率都會有不同之處。
所以，只能這樣說，人多一點的地方，門店的進店的顧客也會相對多一些。
答：關于在線問診，目前我在全國看到的正在做的門店當中，發(fā)現其實利用率并不高。
1、對于單體藥店來說，實施這一行為，意味著需要投入較大的成本。
2、其實，對于那些資本雄厚的大型連鎖來說，他們這樣做是相對較輕松的，可是對于我們多數個人經營的門店來說，這種投入壓力是非常大的，所以說，如果要嘗試這樣做的話，建議還是謹慎為上。
我看中的一個地方周圍有5家連鎖，其中兩家有中藥飲片，營業(yè)面積在80平左右，3家100米以上兩家，500米輻射的小區(qū)大概4000戶，人員構成35歲-50歲居多，消費層次在中等左右。
另外途經此地的人流也很多，我想老年常用藥，普通常用感冒類，走平價路線，不要這部分利潤，采購各種有效的，便宜的老藥，吸引客戶，形成好口碑，培養(yǎng)忠誠度，經過幾個月以后，加大保健產品的銷售，老師，你看行嗎？
答：這個想法是挺好的。
1、不過我建議你要再仔細分析一下附近的幾家門店，他們的這些常用藥他們的價位是怎樣的？
2、還有就是他們的營養(yǎng)素銷售的怎么樣？如果說他們的營養(yǎng)素是沒有好好的經營，銷售不好，那就是你的機會。
如果說他們的營養(yǎng)素系列很齊全，而且員工銷售當中也做得挺好，但是銷售數據卻不好，就是說賣的不多，有可能是這個市場有限的原因，你要分析一下。
3、同時我建議，要做好這種打算，在營養(yǎng)素銷售并不如你預期的那么好的情況下，你還可以通過哪些品類來提升的毛利。我的個人建議是，其實你也可以通過中藥飲片或者是醫(yī)療器械以及其他相關的品類來拉升。
取消藥品加成終于來了。4月8日，北京醫(yī)藥改革率先落地，9月30日前，全國將全面取消藥品加成。
這個看似利好藥店的消息，對于單體藥店而言，卻有些無關痛癢。和大型連鎖藥店相比，單體藥店始終是處于弱勢的一方。
繼續(xù)or放棄
“即使醫(yī)院完全取消藥品加成、處方允許外流，對我們來說，也基本沒什么影響，我們和連鎖藥店比起來，差得不是一點半點。”沈立軍（化名）對新金融觀察記者表示。
比起這個消息的威懾力，“繼續(xù)還是放棄”是讓沈立軍頭疼的問題。
幾年前，沈立軍在天津市開了一家藥店。當時的情況是，“兩方老人都沒法留在天津，孩子剛上小學需要接送，就想開個自己的店，時間相對自由�！�
因為“家里有親戚干過藥店，相對容易上手”，所以開了一家藥店。
沈立軍的妻子辭職，專職經營藥店，并雇了兩名店員。雖然接送孩子的問題解決了，但是藥店的經營情況卻并不如意。
“開始一年半都是入不敷出，從第三年才開始有盈利，但是后來隨著附近又開了幾家藥店，還有連鎖的，我們的日子就越來越難了。”沈立軍回憶。
去年秋天，為節(jié)約成本，店里已經辭退了一名工作人員�！敖衲贽r歷年到現在，所有成本除去，沒什么盈利�！�
4月底，之前一年的租約就要到期，沈立軍一直在猶豫，到底還要不要繼續(xù)開下去。“現在孩子也大了，真不想做了，但不做了吧，也挺可惜的，現在*希望有人愿意接手藥店，我把它整體轉讓出去�！�
顯然，即使是將全面實施的“取消藥品加成”，也并未能讓沈立軍對藥店的未來再抱有希望。
“很多醫(yī)院里面都有藥店，或是和醫(yī)院相關的盈利機構，這些處方藥的需求也很難流入普通藥店，像我們這樣的單體藥店就更別說了，即使有那么一點點需求，也是杯水車薪。”沈立軍說。
前景堪憂
沈立軍用“費時費力還不好賺錢”來形容開單體藥店的經歷，而他的店也只是眾多艱難度日單體藥店中的一個縮影。
國家食品藥品監(jiān)督管理總局過去幾年的數據顯示，我國單體藥店數量由2011年的近28萬家下降到2015年的24萬余家。簡言之，四年時間單體藥店減少4萬家。
另一番景象則是，藥品零售企業(yè)的連鎖率從2011年的34.62%增加到2015年的45.73%。 大型連鎖藥店的大規(guī)模擴張讓單體藥店的生存空間越來越小。
“2014、2015這兩年，是大型連鎖藥店跑馬圈地、大量并購的時期，有的用自有資金、有的借助上市融資，結果是很多地理位置好的單體藥店都被收購。”一位業(yè)內人士對新金融觀察記者表示，“這也在一定程度上導致了單體藥店在數量上的減少�！�
此外，在政策方面，單體藥店似乎也不受青睞。
早在2013年，國家食品藥品監(jiān)督管理總局就發(fā)布了《關于加強互聯網藥品銷售管理的通知》，單體藥店一律不容許在網上銷售藥品。這就無形中切斷了單體藥店的一條銷售途徑。
而在去年底商務部發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》中還指出，到2020年要培育形成一批網絡覆蓋全國、集約化和信息化程度較高的大型藥品流通企業(yè)。藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額40%以上，藥品零售連鎖率達50%以上。
單體藥店未來的路注定不容易。
“那些目前能撐下去的、有精力的還可想想其他辦法增加利潤，比如找個**坐診或深入附近社區(qū)提供相關服務等，否則真的就只有不干或者被收購了�！鄙蛄④娬f。
不論如何，只要有自己的想法，去做了，好與壞都沒有關系，慢慢就會在自己的經驗當中總結出更有效的改善方法，這是在后期我們開店經營的過程當中，要特別注意的。
就是我們總是在不斷的總結更多的好的方法，因此才能讓門店做得更好，而不是說我剛開始有好的想法，*后完完全全按照這個想法，而不做改變！
其實經營，沒有定數，還是在于自己怎樣去想，當你想明白了，你的方法就是*好的方法。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://wealthfootsteps.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
