藥企為何熱衷學(xué)術(shù)營(yíng)銷 學(xué)術(shù)營(yíng)銷究竟有什么利益

添加日期：2017年4月11日 閱讀：2240

藥企為何熱衷學(xué)術(shù)營(yíng)銷，學(xué)術(shù)營(yíng)銷究竟有什么利益之所在。大量數(shù)據(jù)也證明藥企很愛(ài)開會(huì)：比如步長(zhǎng)制藥每年50多億推廣費(fèi)用里一大塊都是開會(huì)，中新藥業(yè)2013年開會(huì)花了4億，不知名的昆明積大2015年開了791場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)，還有很多很多。

醫(yī)藥行業(yè)可能是*喜歡跟客戶開會(huì)的行業(yè)，藥企的人不是在辦會(huì)，就是在辦會(huì)的路上。

藥企為啥那么愛(ài)開會(huì)?開會(huì)這種形式花錢多、操作麻煩、旅行又辛苦，為什么不借助網(wǎng)絡(luò)視頻直播等形式省時(shí)省力呢?

藥企愛(ài)開會(huì)首先是行業(yè)性質(zhì)決定的。比如處方藥*愛(ài)開會(huì)，做OTC產(chǎn)品的就不愛(ài)開會(huì)，后者喜歡派人掃藥店，給店員送個(gè)小禮物就行。但處方藥性質(zhì)復(fù)雜，光是代表一對(duì)一拜訪或者遠(yuǎn)程交流都講不清，需要會(huì)議這種集中、專注的形式，讓醫(yī)生在現(xiàn)場(chǎng)交流切磋才能深入了解。有些會(huì)如**顧問(wèn)會(huì)、研究者啟動(dòng)會(huì)，不開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的效果就是不行。

而且處方藥講一次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要反復(fù)講醫(yī)生才記得住;講幾個(gè)人也不夠，需要從全國(guó)主委到下級(jí)醫(yī)生層層覆蓋，會(huì)議的數(shù)量自然就很多了。何況藥企的主要客戶如醫(yī)學(xué)會(huì)、醫(yī)院和醫(yī)生都喜歡開會(huì)，藥企自然得贊助支持，所以很多藥企市場(chǎng)部首要職能就是參會(huì)辦會(huì)。

開會(huì)還是藥企跟客戶溝通的“潛規(guī)則”，有些會(huì)議專門挑熱門城市的豪華酒店，開會(huì)不過(guò)是一種勾兌的形式，因此有些藥企就特愛(ài)開會(huì)。當(dāng)然這幾年外企和大的內(nèi)企都嚴(yán)抓合規(guī)，會(huì)議越來(lái)越清湯寡水，極端的連講課費(fèi)和茶歇都沒(méi)有了，但為啥藥企的會(huì)沒(méi)少呢?

藥企為什么喜歡學(xué)術(shù)營(yíng)銷會(huì)?另外的原因是藥企對(duì)辦會(huì)駕輕就熟，有大把的酒店和旅行社做后盾，藥企辦會(huì)遠(yuǎn)比其他行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)。一次辦會(huì)覆蓋客戶多，費(fèi)用花銷大，短時(shí)間內(nèi)還真沒(méi)哪種形式能在可操作性上取代會(huì)議。

大家容易忽視的原因還包括藥企的會(huì)議帶來(lái)的儀式感，藥企的主要客戶都是公立醫(yī)院，而公立醫(yī)院是個(gè)很注重儀式的集體，比如例行的主任查房前呼后擁�？吹脚_(tái)下黑壓壓的同行認(rèn)真地記筆記能給VIP客戶帶來(lái)很強(qiáng)的儀式感，對(duì)普通醫(yī)生參會(huì)也是重要的同行刷臉儀式。對(duì)藥企管理層來(lái)說(shuō)，開會(huì)請(qǐng)來(lái)了眾多**和客戶本身就有極大滿足感。從儀式感來(lái)說(shuō)，視頻會(huì)議*差，代表跑醫(yī)院次之，*好的還是開會(huì)，尤其是大會(huì)。**都很在意自己在大藥企核心會(huì)議上的地位，藥企組織者就得對(duì)照學(xué)會(huì)的委員排序來(lái)安排發(fā)言。

現(xiàn)在你該明白藥企花錢辦這么多會(huì)其實(shí)并不傻，即使在國(guó)外，忙碌的醫(yī)生也喜歡開會(huì)。

但是醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生根本性的變化，藥企開會(huì)的趨勢(shì)會(huì)怎么變呢?

我認(rèn)為藥企會(huì)議數(shù)量會(huì)穩(wěn)中有降，同時(shí)會(huì)議的規(guī)模會(huì)顯著縮小。幾百人的大會(huì)越來(lái)越少，更多的是十幾人或幾十人的會(huì)。而今信息傳遞太便捷，不同級(jí)別醫(yī)生在信息獲取上差別不大，大家都愿意參與分享討論而不是記筆記，何況藥企的營(yíng)銷費(fèi)用也越來(lái)越緊了。

現(xiàn)在醫(yī)生的時(shí)間越來(lái)越值錢，以后藥企要把會(huì)議辦好，內(nèi)容永遠(yuǎn)是關(guān)鍵。內(nèi)容上能做的文章也太多了，除了高大上的臨床試驗(yàn)、指南和干巴巴的產(chǎn)品介紹，臨床病例討論和小規(guī)模臨床轉(zhuǎn)化研究都很抓眼球，討論自家產(chǎn)品與別家的藥品異同，或者是醫(yī)療器械聯(lián)用也很好;如果能跳出產(chǎn)品講講疾病領(lǐng)域的診斷治療，組織多學(xué)科同場(chǎng)對(duì)話更是錦上添花;泛專業(yè)的討論如醫(yī)學(xué)倫理、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)、科研協(xié)作、論文寫作、醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)療法律、演講技巧、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和科室管理等話題，都大受醫(yī)生追捧。

所以藥企沒(méi)有辦不好的會(huì)，只要你家的市場(chǎng)部不滿足于干干旅行社的活。

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-4-11 14:05:36

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