跟上市場(chǎng)變化節(jié)奏 加快藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)

添加日期：2017年2月28日 閱讀：1546

2017年醫(yī)改新政仍然處于高度活躍期，早在行業(yè)預(yù)期內(nèi)。春節(jié)剛過(guò)，國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》(下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)即行發(fā)布，意味著國(guó)家頂層對(duì)醫(yī)改的高度關(guān)注，政策系統(tǒng)地對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、使用全鏈條提出具體改革措施。

藥品價(jià)格透明化，藥企將如何應(yīng)對(duì)?藥品價(jià)格信息共享作為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)層面*敏感的問(wèn)題，倍受各界關(guān)注�！兑庖�(jiàn)》提出，健全價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制，促進(jìn)藥品價(jià)格信息透明化的要求，并有意“啟動(dòng)建立藥品價(jià)格可追溯機(jī)制，建立統(tǒng)一的跨部門(mén)價(jià)格信息平臺(tái)，做好與藥品集中采購(gòu)平臺(tái)、醫(yī)保支付審核平臺(tái)的互聯(lián)互通，加強(qiáng)與有關(guān)稅務(wù)數(shù)據(jù)的共享。”此舉意義非同尋常，勢(shì)將引起市場(chǎng)一系列反應(yīng)。

試點(diǎn)藥價(jià)信息共享

如今，各省藥品中標(biāo)的數(shù)據(jù)基本形成信息共享!藥品價(jià)格透明化，藥企將如何應(yīng)對(duì)?在此基礎(chǔ)上，相關(guān)省市藥品集中采購(gòu)的試點(diǎn)，包括北京實(shí)行的參考全國(guó)*新*低中標(biāo)價(jià)的藥品價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整、浙江省集中采購(gòu)品種參考全國(guó)*低價(jià)的價(jià)格聯(lián)動(dòng)、上海正在推行的參考全國(guó)*低價(jià)格聯(lián)動(dòng)以及藥品集中采購(gòu)實(shí)行分類采購(gòu)以來(lái)，各實(shí)施新政策省份，如山東、遼寧、陜西、四川、湖北、河南、江蘇、云南、廣西等以全國(guó)數(shù)省(有的5省，有的10省，有的全國(guó))*低價(jià)為參考設(shè)定掛網(wǎng)或招標(biāo)限價(jià)，說(shuō)明一些省份的藥品集中采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)在自覺(jué)地對(duì)接。

而福建三明醫(yī)保支付參考省中標(biāo)*低價(jià)及議價(jià)結(jié)果，安徽*近推動(dòng)的醫(yī)保支付價(jià)格參考全國(guó)中標(biāo)*低價(jià)調(diào)整的地方政策，也是在試水醫(yī)保支付方式改革。這些試點(diǎn)省市的改革試點(diǎn)，整體在推動(dòng)藥品價(jià)格體系重構(gòu)，藥品降價(jià)成為政策導(dǎo)向目標(biāo)，其結(jié)果也必然推動(dòng)藥品價(jià)格透明化。而在價(jià)格透明化的趨勢(shì)下，市場(chǎng)格局也面臨重新構(gòu)建。

市場(chǎng)格局重構(gòu)

真正的創(chuàng)新藥、專利藥不但受到國(guó)家科技創(chuàng)新政策的大力支持和鼓勵(lì)，在市場(chǎng)層面也會(huì)受到藥品采購(gòu)、醫(yī)保支付等多重政策的保護(hù)，在保護(hù)期內(nèi)，價(jià)格享有合理的空間，價(jià)值得以充分體現(xiàn)，藥企的前期付出得到回報(bào)，亦獲得充足的發(fā)展空間。在營(yíng)銷管理學(xué)上，產(chǎn)品處于上升期，所以藥企也處于上升期。

已過(guò)保護(hù)期的所謂“原研、專利”等“新特”藥及受到重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的定性模糊的中藥注射劑、輔助用藥等，在醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)動(dòng)下，支付標(biāo)準(zhǔn)以上藥品價(jià)格空間面臨宿命難題，價(jià)格的水分將被進(jìn)一步擠壓。同時(shí)，結(jié)合“兩票制”全面推行、《意見(jiàn)》規(guī)范醫(yī)藥代表備案制度等要求，原有臨床銷售模式也面臨轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過(guò)多輪招標(biāo)競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的普藥、基藥品種已處于微利經(jīng)營(yíng)，受到影響較小，醫(yī)保支付與中標(biāo)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)在逐步規(guī)范中趨于選擇一個(gè)合理的價(jià)格空間，還給普藥生存的機(jī)會(huì)。

低價(jià)藥及婦兒�？品菍＠�等政策保護(hù)性藥品，受醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)調(diào)控和臨床用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，用量和價(jià)格均有穩(wěn)步上升的可能，藥企的生產(chǎn)積極性也將進(jìn)一步提高。

改革銷售模式

信息共享，價(jià)格透明后，政策引導(dǎo)藥企改革銷售模式，逐步向規(guī)范化轉(zhuǎn)化。在原價(jià)格模糊界面下針對(duì)“新特藥”的中國(guó)式醫(yī)藥臨床銷售方式，如底價(jià)招商代理、多票制等運(yùn)營(yíng)方式漸趨失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而政策鼓勵(lì)的創(chuàng)新藥、專利藥，在高端醫(yī)院等終端市場(chǎng)，或許可以嘗試臨床學(xué)術(shù)推廣等新藥成熟銷售模式。

在流通環(huán)節(jié)改革、“兩票制”等政策影響下，普藥一級(jí)代理、二級(jí)分銷、終端拉動(dòng)的由商業(yè)渠道主導(dǎo)的傳統(tǒng)銷售方式亦將發(fā)生變革。商業(yè)的功能主要體現(xiàn)為配送、覆蓋、儲(chǔ)存等能力，商業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，集中度進(jìn)一步提高。特別是全市場(chǎng)覆蓋的航母型商業(yè)愈來(lái)愈成為大型生產(chǎn)藥企的重點(diǎn)選擇。

藥品價(jià)格透明化，藥企將如何應(yīng)對(duì)?藥品生產(chǎn)藥企一方面要與大型商業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)合，加強(qiáng)合作。在此過(guò)程中，原來(lái)一批靠打“擦邊球”短平快起家的商業(yè)公司在各種規(guī)范化政策(GSP認(rèn)證、規(guī)范購(gòu)銷、打擊商業(yè)賄賂等)的約束下，將受到極大遏制，可能會(huì)存在較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，需要加大終端開(kāi)發(fā)力度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)下沉，原來(lái)直接面對(duì)基層終端的二級(jí)商業(yè)可能成為合作的重點(diǎn)，藥企需要實(shí)施精耕細(xì)作的銷售戰(zhàn)略，加強(qiáng)與此類藥企的合作，共同開(kāi)發(fā)好終端市場(chǎng)。

加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

醫(yī)改政策引導(dǎo)藥品價(jià)格體系重構(gòu)，導(dǎo)致藥品市場(chǎng)格局重新洗牌，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)藥企自身亦須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，加快藥企自身轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一方面，用創(chuàng)新打開(kāi)藥企發(fā)展的空間，包括創(chuàng)新藥物，也包括創(chuàng)新老產(chǎn)品。政策面鼓勵(lì)創(chuàng)新藥物的研制，所以新的產(chǎn)品意味著高附加值，意味著高盈利，意味著藥企未來(lái)的巨大發(fā)展?jié)摿�。沒(méi)有不斷出現(xiàn)的新藥，就意味著藥企的生命延續(xù)成為問(wèn)題，或者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)優(yōu)勢(shì)存在及發(fā)展停滯。創(chuàng)新老產(chǎn)品，要求藥企在產(chǎn)品生命周期再造上爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，或者治療用途增加，或者治療效果因工藝變革而提高，從而煥發(fā)藥品的生命力。

另一方面，藥企著力打造自身強(qiáng)大的質(zhì)量保證體系，切實(shí)做好質(zhì)量工藝控制，并著重在產(chǎn)品工藝技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量提高方面加強(qiáng)力量，以質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建設(shè)藥企產(chǎn)品“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的創(chuàng)新思路，夯實(shí)藥企管理基礎(chǔ)。

另外，在創(chuàng)新發(fā)展、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作和特色藥企文化建設(shè)藥企品牌，用品牌增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)藥企的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-2-28 16:01:07

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