普藥營(yíng)銷要想有所突破 需解決這4大難題

添加日期：2017年2月15日 閱讀：1515

普藥企業(yè)發(fā)展為何如此的艱難呢？是什么原因阻礙普藥企業(yè)的發(fā)展？老牌普藥企業(yè)整體存在著“觀念滯后、戰(zhàn)略缺失”等問題，甚至包括制藥設(shè)備老化，本文主要闡述醫(yī)藥營(yíng)銷上存在的問題，老牌普藥企業(yè)在營(yíng)銷上的問題也是千頭萬緒。

畸形的模式結(jié)構(gòu)

明明看上不合理的做法，卻在老牌普藥企業(yè)內(nèi)廣泛的存在，比如一地一價(jià)、一人一價(jià)、一戶一價(jià)等等，再比如市場(chǎng)保護(hù)中，同樣的做法在A地算竄貨，在B地算正常作業(yè)。盡管企業(yè)也想解決，但是面臨穩(wěn)定醫(yī)藥代理商穩(wěn)定銷量的脅迫，只能選擇妥協(xié)。

僵硬的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

如同藥品結(jié)構(gòu)的固化一樣，做得好的市場(chǎng)持續(xù)的好，做的不好的市場(chǎng)持續(xù)的不好，市場(chǎng)僵化到年初就可以確定某個(gè)市場(chǎng)全年的銷量的地步。市場(chǎng)不穩(wěn)定的企業(yè)羨慕死了，只有他們自己知道，其實(shí)是在市場(chǎng)的提升上出現(xiàn)了大問題，只是找不到提升的辦法而已。

固化的藥品結(jié)構(gòu)

所謂固化，包含兩個(gè)方面：一是藥品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，幾乎多年都沒有什么變化;二是藥品的銷量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到年初就可以定出全年每個(gè)月的基本銷量。看上去幾乎是理想的狀態(tài)，實(shí)際上在藥品的提升上邊出了問題。中國(guó)有大把多的藥企，N年來年銷量一層不變。

粗放的醫(yī)藥代理商結(jié)構(gòu)

沒有醫(yī)藥代理商很可怕，有了醫(yī)藥代理商醫(yī)藥代理商N(yùn)年如一日的銷量更可怕。粗放的醫(yī)藥代理商結(jié)構(gòu)就是指：1、醫(yī)藥代理商數(shù)量穩(wěn)定;2、醫(yī)藥代理商的質(zhì)量穩(wěn)定。穩(wěn)定到醫(yī)藥代理商可以鎖定你這個(gè)企業(yè)的發(fā)展，一切都按照多年來養(yǎng)成的銷售習(xí)慣進(jìn)行，沒有辦法攪動(dòng)他們。

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-2-15 14:32:47

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