2017年中國醫(yī)藥銷售的變與不變的區(qū)別

添加日期：2017年1月19日 閱讀：1808

2017年是醫(yī)藥政策落地實施的大年，藥企營銷應(yīng)該如何變更呢？如果2017年醫(yī)藥營銷改變，藥企是否會獲得更過的利益呢？但是如果醫(yī)藥營銷策略改變后收益反而不如以前，那么這樣的改變還有意義嗎？

醫(yī)藥電商轟轟烈烈地建平臺，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，直面消費者，卻尷尬地不盈利。眾多品牌線上全國銷量不及線下一個地市的銷量，藥品類甚至不及一家醫(yī)院的銷量。而其燒錢速度和規(guī)模早已遠遠超過線下傳統(tǒng)經(jīng)營。倘若還原成本，定價必高于線下。

限抗、限制門診輸液，初衷良好，但一刀切的政策和人為性因素往往會將政策的本意弄擰，常用藥踢出醫(yī)保目錄，高貴藥赫然成了優(yōu)選，打破用藥規(guī)律，加速耐藥，增加費用支出。將輸液人群擠進急診或住院部，或占用本已稀缺的急診資源，或小病住院大治療。營銷是個相對論，在產(chǎn)品選擇上也不必完全悲觀。但成長速度上廠家需保持理性，要花費更多時間培育和開拓市場。

分級診療、三保合一、控方限量、藥占比，意味著企業(yè)需要做更多的覆蓋與深耕。如果僅抓藥占比，不考量患者的實際總額支出，反而推動醫(yī)療費用快速上漲。不區(qū)分城鄉(xiāng)用藥層次，更會直接推動農(nóng)村市場藥品超前消費。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)生集團，新生事物可以嘗試，但醫(yī)療和用藥安全性更為重要。

藥品二次議價，藥房托管，企業(yè)遭遇不溫柔的一刀刀，企業(yè)讓利不體現(xiàn)在藥價降低，進了醫(yī)療機構(gòu)和商業(yè)深不見底的大口袋，機制上難言完美，醫(yī)療機制不轉(zhuǎn)變，藥價裸奔，醫(yī)藥費卻快步猛跑。親，可真不能怪我們。

國家談判、短缺藥，部分企業(yè)相關(guān)，部分產(chǎn)品腰斬讓利以此直接進醫(yī)保，高貴產(chǎn)品敞開優(yōu)先使用，醫(yī)保費用能否承受引關(guān)注。后面獨家品種的板子如何落同樣讓人不輕松。

歷時多年，醫(yī)保大幕終于開啟，成了行業(yè)冬季里的暖陽，醫(yī)保支付、臨床路徑也已在路上。有公平的規(guī)則，才能期待更加規(guī)范的運作和結(jié)果。

*后，忘了恭喜各位了，未來如果醫(yī)藥分家，臨床高手們還請速自行腦補零售技能。醫(yī)藥人才個個都成多面手了。只是如果簡單臨摹國外而規(guī)范機制尚未就位，患者拿著醫(yī)生的處方院外購藥，又能改變什么。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-1-19 15:23:35

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