添加日期：2016年12月9日 閱讀：2073
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的，有稱數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的，有稱親情(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足。其中，用得*多的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)有很多人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、多層直銷(xiāo)和保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)有較多淵源。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
卡夫通用食品公司通過(guò)顧客郵回的附單以及其他促銷(xiāo)的反饋，積累了3000萬(wàn)名顧客的名單。根據(jù)顧客在調(diào)查表中所表示的興趣，定期向他們郵寄涉及營(yíng)養(yǎng)、鍛煉等內(nèi)容的*新信息，有時(shí)還有食譜及某種產(chǎn)品的購(gòu)物券。卡夫公司認(rèn)為，顧客對(duì)一個(gè)產(chǎn)品了解得越多，使用其產(chǎn)品的可能性就越大。
RJR·納比斯科公司面對(duì)政府對(duì)煙草廣告越來(lái)越多的限制，也不得不采取了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方式。RJR和菲利普·莫里斯公司(PhilipMorrisCorp)合作，逐漸積累了一個(gè)能與煙民直接聯(lián)系的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)。例如，菲利普·莫里斯公司通過(guò)向接受過(guò)免費(fèi)襯衫、睡袋或其他商品的顧客發(fā)放詳細(xì)的問(wèn)卷，建立了一個(gè)擁有2.6億煙民姓名和地址的數(shù)據(jù)庫(kù)。他們運(yùn)用這份名單，以購(gòu)物券和其他促銷(xiāo)手段，向顧客推銷(xiāo)，同時(shí)也謀求人們支持這種促銷(xiāo)活動(dòng)。
多層直銷(xiāo)
提到多層直銷(xiāo)企業(yè)，應(yīng)首推安利，其次還有1998年6月轉(zhuǎn)型后在國(guó)內(nèi)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的完美、雅芳、天獅、玫林凱、仙妮蕾德、南方李錦記等。
多層直銷(xiāo)企業(yè)的特點(diǎn)之一就是邀請(qǐng)潛在目標(biāo)顧客親臨會(huì)場(chǎng)，接受“洗腦”，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品。它的重要理論基礎(chǔ)之一就是人際學(xué)原理。
人際學(xué)是專(zhuān)門(mén)研究人際關(guān)系的學(xué)科。它認(rèn)為，人是生活在關(guān)系之中的，聯(lián)結(jié)關(guān)系的紐帶稱為人際鏈，人際鏈?zhǔn)且悦恳粋�(gè)個(gè)體為中心向周?chē)史派錉畋对霭l(fā)射的。人際關(guān)系研究者認(rèn)為，人際關(guān)系有9個(gè)層次，其中第*層叫知音層，這是無(wú)話不談的知心朋友;第二層叫摯友層，是時(shí)有接觸、可以信賴的朋友;第三層是朋友層，彼此有所了解，有一定的交情;第四層是熟人層，是由于工作關(guān)系、相鄰關(guān)系和新交關(guān)系中認(rèn)識(shí)的人，談不上是好朋友，但見(jiàn)面卻打招呼，無(wú)事不往來(lái)，有事也可以相托。這四個(gè)層次幫助人際鏈來(lái)聯(lián)結(jié)，也借助人際鏈來(lái)得到信息和提供幫助。
多層直銷(xiāo)企業(yè)就是基于這個(gè)理論和其他理論在大量地復(fù)制團(tuán)隊(duì)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品和發(fā)展團(tuán)隊(duì)時(shí)一般都是首先從自己親人、鄰居、同事、朋友、熟人開(kāi)始。
多層直銷(xiāo)還有一個(gè)特點(diǎn)就是：通過(guò)把顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，在會(huì)場(chǎng)營(yíng)造一種熱烈、友好、激動(dòng)人心的銷(xiāo)售氛圍，宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品，先進(jìn)行“洗腦”，然后進(jìn)行銷(xiāo)售。
保險(xiǎn)業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
保險(xiǎn)業(yè)*初的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的是收集顧客信息，收集、整理和挖掘客戶資料，也有一部分企業(yè)能做到當(dāng)場(chǎng)促成。
現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主要經(jīng)營(yíng)模式大致可分為6種：科普式、旅游式、聯(lián)誼式、餐飲式、愛(ài)心式、答謝式。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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