中小型藥企如何在新形勢營銷突圍

添加日期：2016年12月1日 閱讀：1979

當前，醫(yī)藥行業(yè)面臨著重大改革，在一系列政策下，已經(jīng)有不少企業(yè)深陷危機，而高營銷成本的傳統(tǒng)渠道與模式已無法維持，行業(yè)面臨空前壓力。在這樣的情況下，中小型藥企應該如何在新形勢營銷突圍呢?

中小型藥企要想在新形勢下突圍，需要做好以下幾點。

一、精準推送渠道

中小醫(yī)藥企業(yè)受限于綜合能力、人力和資源等因素，沒有能力做大規(guī)模市場活動，無法讓產(chǎn)品信息低成本精準覆蓋到終端醫(yī)生，也沒有財力獨立承辦很多的城市學術(shù)會議，讓產(chǎn)品在目標用戶群里集中曝光。而這些中小藥企絕大部分采用代理制，幾乎很少有自己的市場營銷人員。但是從另一方面來說，絕大多數(shù)藥品代理手上是有很多的產(chǎn)品，他們主要以市場推廣為目的與醫(yī)生進行接觸，很難要求他們學習每個藥品的學術(shù)內(nèi)容，并且精準傳遞給目標醫(yī)生。

同時，由于整體實力有限，絕大多數(shù)中小企業(yè)無法做全國市場，通常只做一些優(yōu)勢省份，城市或基層市場。因此無論是面向全國發(fā)布的學術(shù)雜志，還是很多線下會議的學術(shù)推廣，對他們而言都不劃算，投入產(chǎn)出比很低，而且短期內(nèi)看不見效果。針對以上問題，藥脈通聯(lián)合醫(yī)庫提供了一個高效、精準的推送渠道：

1、兩者協(xié)作提供數(shù)據(jù)服務，可以幫助中小藥企把藥品和市場信息精準通過醫(yī)藥代理商，或者通過平臺直接傳遞給目標醫(yī)生，這相當于還幫助了代理商和醫(yī)藥代表做市場活動，而廠家對經(jīng)銷商除了底價支持外，還提供了部分的精準渠道學術(shù)支持，降低了溝通成本，也更有利于招商。

2、我們面向中小藥械企業(yè)客戶群，以城市與科室為基礎，通過30多個目標細分科室，30多個主要城市(含下屬縣域及廣闊市場)，約1000個渠道，供讓客戶自由挑選，并與各自線下代理商協(xié)調(diào)，可以只投放有用和有效的，覆蓋精準、真實，配合線下代理商的服務構(gòu)成營銷與學術(shù)推廣閉環(huán)。

二、眾包線下城市會議

城市會議可以讓目標醫(yī)生集中起來，對目標產(chǎn)品進行學術(shù)推廣和集中曝光，但是中小藥企沒有實力獨立承辦每個城市的城市會。藥脈通與醫(yī)庫平臺可以采用創(chuàng)新的眾包模式，各自負責招募目標醫(yī)生和聚合相應科室的中小企業(yè)，形成三四家企業(yè)合辦，且產(chǎn)品間無直接競爭關(guān)系的新型城市學術(shù)會議推廣模式。這樣每家藥企贊助一部分，除平臺可以聚集部分醫(yī)生外，各自還可以拉來目標客戶，達到合辦效果大于各自獨辦，而且成本更低的優(yōu)勢。會議以學術(shù)演講和活動為主，邀請**講課，讓醫(yī)生在這里聚集獲益，會議中穿插衛(wèi)星會議和醫(yī)藥代理商的定向拜訪，各中小藥械企業(yè)只要選擇有覆蓋需求的城市即可，非常靈活且短時間見效。

三、精準市場調(diào)研服務

市場情報，調(diào)研服務和競品分析對于企業(yè)的決策非常重要，但中小藥企沒有財力也沒有必要做全國的市場調(diào)研。對這類企業(yè)而言，調(diào)研價值在于掌握已經(jīng)進入的特定目標市場和想要進入的市場，主要想知道目標市場規(guī)模、KOL醫(yī)生、醫(yī)藥代表終端拜訪情況、已有競品的銷售，未來的市場潛力和目標患者趨勢等信息。

1、藥脈通與醫(yī)庫的整合數(shù)據(jù)平臺可以針對區(qū)域性、局部醫(yī)藥市場做細致調(diào)研，通過醫(yī)藥代理商和醫(yī)生采樣，精準真實，并可以長期持續(xù)動態(tài)跟蹤，包括市場投放后的效果監(jiān)測和競品信息等，還可以邊調(diào)研邊營銷，讓效果*大化。

2、調(diào)研以付費為核心，且特別適合基層醫(yī)生，因此調(diào)研目標用戶與中小藥企市場高度吻合，不少藥企主要市場也在二三線城市和廣闊市場，因為大型藥企和在大中城市有非常強的市場覆蓋和終端教育力度。我們兩家平臺聯(lián)合，通過幫助中小藥企進行低成本精準的數(shù)字營銷去對接目標客戶，打破了大藥企在學術(shù)推廣上的**市場壟斷。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2016-12-1 14:40:05

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