藥品淡季如何促銷？需掌握這6個藥品促銷方案

添加日期：2016年11月17日 閱讀：4294

藥品淡季如何促銷？藥品促銷離不開打價格戰(zhàn)，但是怎樣的價格戰(zhàn)才是*有沖擊力的?相對于品牌商，經(jīng)銷商之間的競爭對促銷的依賴*強，做好整年的藥品價格促銷規(guī)劃，可謂經(jīng)銷商營銷管理的關鍵所在。

藥品價格促銷方案1

臨界價格——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

藥品價格促銷方案2

超值一元——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

藥品價格促銷方案3

藥品價格促銷階梯價格——讓顧客自動著急。例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是**的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，*后投降的肯定就是顧客。

藥品價格促銷方案4

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

藥品價格促銷方案5

降價加打折——給顧客雙重實惠。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

藥品價格促銷方案6

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

責任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2016-11-17 14:16:14

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