處方藥市場營收增幅的下滑 外資企業(yè)應(yīng)如何做

添加日期：2016年10月20日 閱讀：1572

在目前的醫(yī)改變革環(huán)境下，外資藥企面臨處方藥價格下滑和合規(guī)限制的雙重壓力，難以避免處方藥應(yīng)收增幅下滑的趨勢。在市場沒有能進(jìn)入藥品和服務(wù)真正分開的良性循環(huán)之前，外資藥企將不得不尋找新的方式，彌補處方藥市場營收增幅的下滑。

外資藥企所面臨的風(fēng)險包括三個方面

首先，繼葛蘭素史克事件之后，外資藥企的合規(guī)壓力劇增，灰色利益鏈條賣藥的模式土崩瓦解。藥企本身也感受到這種模式不可持續(xù)。但市場大環(huán)境并未完全改變，外資藥企相對其本土競爭對手，在合規(guī)的限制下面對很大的壓力。

第二，隨著醫(yī)保資金壓力越來越大，對醫(yī)院藥費的控制愈加嚴(yán)格，面對這一大趨勢，外資藥企銷售額下滑無法避免。

第三，市場一直存在對取消原研藥單獨定價的呼吁，早在2011年發(fā)改委就取消了19種外資原研藥的單獨定價。原研藥指的是專利期到期后的品牌藥。中國對原研藥單獨定價一直讓外資藥企在專利到期后能夠保持利潤，一方面是對于創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的肯定，但一方面由于以藥養(yǎng)醫(yī)的大環(huán)境下，醫(yī)生傾向于開利潤更高的藥品以擴大灰色收入，因此原研藥一直在市場上處于優(yōu)勢地位。而未來隨著藥品降價的持續(xù)和監(jiān)管的嚴(yán)格，這種優(yōu)勢難再保持。

在門診藥房沒有完全脫離醫(yī)院，并且醫(yī)生的服務(wù)價格沒有回歸合理價值區(qū)間之前，整個市場大環(huán)境都對外資藥企極其不利，處方藥銷售額的下滑無法避免。而為了在這一大趨勢下保持相對的競爭優(yōu)勢，外資藥企必須尋找新的發(fā)展機會。

一些外資藥企已經(jīng)開始嘗試收購OTC藥品公司以及保健品公司。雖然短期內(nèi)這兩種產(chǎn)品的銷量仍不足以彌補外資藥企在處方藥上減緩的收入，但布局OTC或保健品更大的意義在于零售渠道的準(zhǔn)備。無論是線下藥房還是醫(yī)藥電商，未來一旦醫(yī)院發(fā)生根本性變革，處方流出醫(yī)院，零售渠道的提前布局將決定競爭優(yōu)勢。因此，從短期來看OTC和保健品的銷量可能比不上處方藥，但渠道布局需要時間積累，為大變革做好準(zhǔn)備是布局零售端*大的意義。

除此之外，布局零售端對一些藥企來說，可能在短期內(nèi)更能獲得藥占比規(guī)定所帶來的影響。由于政策對藥占比不超過30%的規(guī)定，醫(yī)院可能會慢慢分流出一些處方，首當(dāng)其沖的第*是目前用藥量*大的抗生素，第二是一些治療風(fēng)險不大，相對常規(guī)的慢性病用藥。這從浙江允許慢性病連續(xù)處方在零售端購藥的政策中可以獲得一定啟示。因此，能夠替代抗生素的中成藥，以及風(fēng)險不高的慢性病用藥*有可能首先在零售端獲得機會。在這兩個領(lǐng)域有產(chǎn)品和渠道布局的外資藥企將先于對手獲得零售端的競爭優(yōu)勢。

第二個機會在于中藥。外資藥企一直鮮有涉足中成藥領(lǐng)域。這一方面是因為產(chǎn)品經(jīng)驗不足，一方面是因為外資藥企的*高戰(zhàn)略決策仍然在國外總部，中藥是這些決策者很難理解的市場，過去也很少評估進(jìn)入這一市場的風(fēng)險。但是，隨著在專利藥上的優(yōu)勢越來越弱，而中藥在某些方面仍然能夠獲得政策的支持，結(jié)合外資藥企在專科藥品尤其是腫瘤類藥物上的優(yōu)勢，進(jìn)入中藥存在很大機會。

第三個機會在于進(jìn)入基層。但進(jìn)入基層具有雙重性意義。一方面，進(jìn)入基層的基藥目錄避免了灰色收入造成的藥品選擇上的問題，但是基藥的價格低，主要靠量來推動，外資藥企如果要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在不盲目削減生產(chǎn)成本的前提下，基藥業(yè)務(wù)利潤不會太高。但另一方面，基藥量大，對于外資藥企增加收入仍有幫助。而且政策逐漸放開基層使用一部分非基藥，一旦渠道建立，未來抓住這一部分非基藥也會是一塊增長的機會。因此，進(jìn)入基層的雙重性意義在于短期內(nèi)利潤不會太高，但對推動收入有幫助，適合長期布局。

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2016-10-20 16:23:43

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