如何利用微信進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷？

添加日期：2016年10月13日 閱讀：1730

自從微信公眾平臺(tái)出現(xiàn)以后，無論走到哪里，線上還是線下，總能看到大量的微信二維碼，有商家的也有個(gè)人的。更多的有關(guān)于微信話題不斷的在年青人、企業(yè)中高層、老板們中津津樂道。掃掃我!加我微信!你昨天晚上在的一篇文章挺有意思的....*近通過微信搖到一個(gè)漂亮女孩...我*近通過微信平臺(tái)做了一筆小生意....等等。微信一下子成為無所不能的人人必備神器。當(dāng)然我這個(gè)做OTC醫(yī)藥營(yíng)銷的小年青當(dāng)然不能錯(cuò)過這一神器。在這里談?wù)勎覀兯{(lán)海廣告-實(shí)效營(yíng)銷是如何利用微信進(jìn)行OTC營(yíng)銷宣傳的，供大家學(xué)習(xí)和分享。

大家都有這樣的一個(gè)經(jīng)歷，我們玩微信都是出于一種好奇或是周邊的朋友都在玩，所以也跟著與時(shí)俱進(jìn)。*初的的想法就是多認(rèn)識(shí)一些陌生人，為什么是陌生人我就不解釋了，你們都懂得。*后才發(fā)現(xiàn)一個(gè)界面如此簡(jiǎn)單小小軟件“控制”了周邊的所有人。從起床到洗刷都盡可能的拿上手機(jī)，翻閱昨天凌晨2點(diǎn)以后又有哪一些夜貓曬了一些什么好東東。原來上廁所只需8分鐘變成了30分鐘....多么可恐怖的事情啊。 *可怕的是微信成了很多人催眠的必備工具，不翻完所有的微信信息不罷休，不把朋友們中的“附近的人”里的美女或帥男們個(gè)個(gè)仔細(xì)從頭到尾看過二遍，是絕不罷休。做到盡可能的不放棄和錯(cuò)過任何一個(gè)人。搖一搖就更不要說了，搖到手發(fā)酸。有需求也就意味機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)也就意味著....你懂得，做OTC醫(yī)藥營(yíng)銷的當(dāng)然絕不能放過這樣好的平臺(tái)。

微信公眾平臺(tái)的推出預(yù)示著微信營(yíng)銷的時(shí)代到來了�？墒窃鯓幼龊肙TC醫(yī)藥微信營(yíng)銷呢，現(xiàn)在大家都還處于摸索狀態(tài)。我簡(jiǎn)單闡述下怎樣做好OTC醫(yī)藥微信營(yíng)銷。

1、目的明確

現(xiàn)在很多的企業(yè)之所以開設(shè)微信公眾平臺(tái)是因?yàn)榭吹絼e人開設(shè)了，自己跟著就開通了，開通前完全沒有思考過自己開通微信的目的是什么：利用微信向用戶發(fā)促銷信息，更快捷的給用戶推送資訊信息還是將微信上的用戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上或者微博上?只有明確了目標(biāo)，才能在內(nèi)容上更有針對(duì)性。不單單公眾的平臺(tái)明確，如果你的微信是為拓展業(yè)務(wù)的，也是需要目的明確，這樣你在無形中過濾了無任何商業(yè)價(jià)值粉絲。作為OTC代表如何與各藥店店員、老板建立從無到有的微關(guān)系，直到他們肯跟你下單、促銷等我們也是要有目的性的。至于與何建立微關(guān)系，我們的方法很多。如盡可能收集他們的名片(手機(jī)號(hào))、QQ、二維碼等。由手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)變成微信好友這一過程你懂得，我就不再多說。

(1、不要放過每一張名片上的手機(jī)號(hào)，無條件的存進(jìn)你的智能手機(jī)中。

(2、能加的QQ號(hào)盡可能變成QQ好友。3、能直接讓你掃二維碼的盡可能掃----這都是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員收集客戶必備動(dòng)作。

2、確定微信推送信息和推送時(shí)間

近日也關(guān)注了一些企業(yè)的微信，關(guān)注后每天都會(huì)收到一些無聊的問候，內(nèi)容蒼白無力，很是厭煩。一些企業(yè)甚至早中晚都發(fā)，對(duì)于這些企業(yè)，*直接簡(jiǎn)便的做法，取消接受其信息。如果沒有想好推送什么信息，可以推送一些問候語(yǔ)，但是要有質(zhì)量和數(shù)量的控制，不然只會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡，跟*初自己的目的南轅北轍了。在推送時(shí)間上個(gè)人認(rèn)為上午11：30到1點(diǎn)之間和晚上10點(diǎn)之后,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段是大家都在翻手機(jī)*無聊的時(shí)段(一起圍著桌子等上菜是*無聊時(shí)刻，因?yàn)榇蠹叶荚谄疵�翻手機(jī))。要相信，用*好的心態(tài)，*佳時(shí)間，做*佳的事情這叫天時(shí)地利人和。(當(dāng)然你要是勤奮一些也可以早上7點(diǎn)前推送信息，這也是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)段)。

3、及時(shí)查閱，及時(shí)回復(fù)。

隨著消息量的增加，收到的信息會(huì)越來越多，此時(shí)如果一個(gè)一個(gè)回答已經(jīng)不可能。此時(shí)我們要設(shè)置關(guān)鍵詞，含有同一關(guān)鍵詞的批量回復(fù)。當(dāng)然你要是想更省時(shí)省力一些，也可以把回復(fù)的信息整理成文檔，針對(duì)不同客戶需求打開文檔復(fù)制和粘貼就行了(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是個(gè)苦力活)。很簡(jiǎn)單，而且省時(shí)。

4、積極評(píng)論和贊客戶

在營(yíng)銷上，營(yíng)銷可以說是一場(chǎng)攻心戰(zhàn)。攻心成功也就意味著合作可以順利簽單。微信平臺(tái)給予了我們攻心的利器，而且很簡(jiǎn)單。客戶在朋友圈中每發(fā)的一條信息我們可以經(jīng)常贊他，合適的時(shí)候可以進(jìn)行評(píng)論。微信一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)。如果你的微信個(gè)人設(shè)置得合理，比如用真實(shí)的頭像(一定要有正能量的照片)，名字一定要用真實(shí)的(用“行業(yè)+名字”這樣的組合如：OTC雇傭軍-盧寧，可以告訴你的客戶你是做什么的，個(gè)性簽名可以標(biāo)你專注于什么行業(yè)(比如：專注于OTC醫(yī)藥營(yíng)銷-藍(lán)海廣告實(shí)效營(yíng)銷)。這個(gè)很至關(guān)重要，因?yàn)榭蛻艨吹竭@一些就直接代表你本人的全部。經(jīng)常的無條件的贊他和評(píng)論他說明你在他面前做了一次“免費(fèi)的廣告”，而且很精準(zhǔn)�！懊赓M(fèi)的廣告”做多了，客戶也就慢慢的接受你了。這就為我們的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了由陌生到客戶接受你艱難的第*步。下次你再拿著藥盒過去跟他們談時(shí)，會(huì)有一種相恨見晚的感覺。如果你還有哪一個(gè)藥店的老板或營(yíng)銷員你還沒有搞定，你不防試試。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2016-10-13 15:46:19

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