添加日期：2016年8月17日 閱讀：4510
當我們去超市購物時，總會發(fā)現收銀臺的旁邊擺放著一些小商品供我們選擇。那么，在藥店營銷方面我們是不是也可以采取這種方法呢?
那么，在醫(yī)藥營銷過程中，藥店收銀臺陳列哪類商品才能吸引顧客購買?
1、小件便利品
我們常會有這樣的經歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數是小件便利品，在藥店也有很多這樣的便利品，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產品、維生素泡騰片、夏天防暑產品、冬天保溫產品、計生用品、潤喉類商品等，這些商品很多，需門店員工好好整理，找到商圈內顧客需要的點。
2、品牌性較強的產品
在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告熱播的商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，這些商品必須要獨立包裝，大小符合背柜特點。
3、沖動性消費品
一般來說，藥店營銷延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區(qū)域并不**于兒童。但值得注意的是，有些商圈內的顧客并不習慣在藥店購買小食品，所以這點需要店員們去觀察，找到適合自己商圈顧客消費習慣的小商品。
4、專區(qū)推薦品
藥店收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設立一些背柜專區(qū)�？梢允莻�人護理品、中小型器械，也可以是一些應季的精品罐裝中藥飲片等。
5、多點陳列品
一些公司主推品種，為了在更大程度實現銷售，會進行多點陳列，正常貨架有，藥店收銀臺附近也會體現。
6、常換常新
收銀臺區(qū)的商品宜經常更換，一是經過一段時間，顧客對商品會較熟悉，產生視覺疲勞與消費倦怠;二是時間在推移，有吸引力的商品也不同。
7、新奇商品
藥店在探索多元化經營的道路上，會不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產品，比如防止磨腳的漂亮水晶貼、異形的創(chuàng)可貼、口腔護理品等等。
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