添加日期:2016年8月17日 閱讀:4410
當(dāng)我們?nèi)コ匈徫飼r(shí),總會(huì)發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)的旁邊擺放著一些小商品供我們選擇。那么,在藥店?duì)I銷方面我們是不是也可以采取這種方法呢?
那么,在醫(yī)藥營銷過程中,藥店收銀臺(tái)陳列哪類商品才能吸引顧客購買?
1、小件便利品
我們常會(huì)有這樣的經(jīng)歷,就是去了超市后回到家里,才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買,而且多數(shù)是小件便利品,在藥店也有很多這樣的便利品,比如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產(chǎn)品、維生素泡騰片、夏天防暑產(chǎn)品、冬天保溫產(chǎn)品、計(jì)生用品、潤喉類商品等,這些商品很多,需門店員工好好整理,找到商圈內(nèi)顧客需要的點(diǎn)。
2、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品
在收銀臺(tái)后面的背柜上陳列知名品牌的商品,或者是時(shí)下廣告熱播的商品,以知名、流行與季節(jié)元素來考慮,這些商品必須要獨(dú)立包裝,大小符合背柜特點(diǎn)。
3、沖動(dòng)性消費(fèi)品
一般來說,藥店?duì)I銷延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動(dòng)性消費(fèi),可陳列在收銀臺(tái)前面的幾個(gè)小層板上,其高度剛好與兒童吻合,當(dāng)然,這一區(qū)域并不**于兒童。但值得注意的是,有些商圈內(nèi)的顧客并不習(xí)慣在藥店購買小食品,所以這點(diǎn)需要店員們?nèi)ビ^察,找到適合自己商圈顧客消費(fèi)習(xí)慣的小商品。
4、專區(qū)推薦品
藥店收銀臺(tái)附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方,若與廠家合作,也可設(shè)立一些背柜專區(qū)?梢允莻(gè)人護(hù)理品、中小型器械,也可以是一些應(yīng)季的精品罐裝中藥飲片等。
5、多點(diǎn)陳列品
一些公司主推品種,為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售,會(huì)進(jìn)行多點(diǎn)陳列,正常貨架有,藥店收銀臺(tái)附近也會(huì)體現(xiàn)。
6、常換常新
收銀臺(tái)區(qū)的商品宜經(jīng)常更換,一是經(jīng)過一段時(shí)間,顧客對(duì)商品會(huì)較熟悉,產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦怠;二是時(shí)間在推移,有吸引力的商品也不同。
7、新奇商品
藥店在探索多元化經(jīng)營的道路上,會(huì)不斷嘗試新的商品,特別是一些很有意思的,令人感到很新奇的產(chǎn)品,比如防止磨腳的漂亮水晶貼、異形的創(chuàng)可貼、口腔護(hù)理品等等。
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