盤(pán)點(diǎn)：藥品零售企業(yè)不成功的因素

添加日期：2016年7月28日 閱讀：1979

21世紀(jì)是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的高峰期，在圈內(nèi)不斷的出現(xiàn)轉(zhuǎn)型、整合、過(guò)渡、收購(gòu)等。今天小編就這幾年藥品零售企業(yè)大批失敗的原因進(jìn)行一下總結(jié)。

敗因之一：貪快

在紛紜變化的世界面前，*容易聽(tīng)到的就是“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”的警世名言，“快、快、快”，往往是每個(gè)企業(yè)面對(duì)變化時(shí)由**危機(jī)感所催生出的自然緊迫感，也確確實(shí)實(shí)是每個(gè)企業(yè)順勢(shì)而為、與時(shí)俱進(jìn)的必然要求，正如一句俗話所說(shuō)“在變化面前，如果你還沒(méi)醒來(lái)就沒(méi)必要醒來(lái)”。

問(wèn)題是，“快”是不是就一定代表好：如全國(guó)曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為何轟然倒塌;超速發(fā)展的三株為何抵不過(guò)一個(gè)*常見(jiàn)的客戶危機(jī);李寧服裝為何多年陷入經(jīng)營(yíng)沼澤;蒙牛后期的企業(yè)變故是否源于火箭般的速度等等?都給我們留下無(wú)限遐思。

如果前面所述一味做大會(huì)導(dǎo)致企業(yè)體質(zhì)太虛而走向衰亡的話，那么一味求快則往往會(huì)讓企業(yè)機(jī)體猶如車(chē)快失去平衡，*終車(chē)翻人亡釀成大禍。

過(guò)去業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)過(guò)不少求快導(dǎo)致迅速潰敗的流星企業(yè)，如據(jù)相關(guān)報(bào)道，2000年的7月，當(dāng)時(shí)某大型企業(yè)就連鎖藥房發(fā)展曾召開(kāi)戰(zhàn)略研討會(huì)，準(zhǔn)備籌巨資在5年內(nèi)發(fā)展5000家連鎖藥店，后來(lái)這個(gè)計(jì)劃增加到了空前的1萬(wàn)家店。

為此，該連鎖迅猛在全國(guó)各地跑馬圈地，控制終端，在短短一年多時(shí)間里，就將連鎖藥店數(shù)發(fā)展到了逾1000家的規(guī)模。但是，由于開(kāi)店成本偏高，規(guī)范化管理跟不上，營(yíng)運(yùn)成本控制不力，很快后續(xù)乏力兵敗如山倒，犯下“戰(zhàn)略宏大、戰(zhàn)術(shù)紊亂”的致命大錯(cuò)。

其實(shí)，企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略與方向得以明確之后，經(jīng)營(yíng)節(jié)奏就變得至關(guān)重要，節(jié)奏太快太慢，都會(huì)導(dǎo)致與時(shí)空上的不合拍、無(wú)序而混亂。另外，對(duì)于快和慢，也應(yīng)該在時(shí)空轉(zhuǎn)換的背景下辯證地看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該放在5年、10年、50年、100年的不同時(shí)空維度下，平衡好短期發(fā)展與長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系。比如你的企業(yè)當(dāng)下雖然很快，但3-5年就衰了，不到10年就沒(méi)了，就談不上快;如能夠在時(shí)光隧道持續(xù)前行，哪怕每年5%乃至1%的復(fù)利增長(zhǎng)，那都大的不得了。

在追求快節(jié)奏的同時(shí)，企業(yè)要特別做好快發(fā)展背后的“慢功夫”，其核心就在于把握好內(nèi)部條件與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。企業(yè)追求的快，應(yīng)該是有質(zhì)量的快，均衡的快，有根基的快。

在快速發(fā)展的同時(shí)搭建好相匹配的管理體系，打造好自身核心優(yōu)勢(shì)，發(fā)展輕型競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)匹配好重型競(jìng)爭(zhēng)力，注重向上生長(zhǎng)力時(shí)匹配好向下生長(zhǎng)力，把企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性作為核心考量，要勇于冒險(xiǎn)但絕不可以冒進(jìn)。何況，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)真正之美在于細(xì)水長(zhǎng)流、水滴石穿的長(zhǎng)線之美，日積月累，自然會(huì)生生不息。

敗因之二：貪大

曾經(jīng)何時(shí)，連鎖藥店各式宏偉發(fā)展規(guī)劃層出不窮，動(dòng)則追求3-5年內(nèi)做到上百家、數(shù)百家、上千家，目標(biāo)只有更大沒(méi)有*大。更有甚者，有企業(yè)在創(chuàng)建之初就公開(kāi)喊出了萬(wàn)家發(fā)展計(jì)劃。所有這些，讓整個(gè)行業(yè)大多時(shí)間顯得豪情滿滿，熱鬧非凡。但今天回頭看，不得不承認(rèn)，一味求大是許多流星企業(yè)走向衰敗與隕落的第*敗因。

就筆者所在的城市深圳而言，曾至少有兩家企業(yè)在2000年前后喊出過(guò)5年內(nèi)開(kāi)店1萬(wàn)家的響亮口號(hào)，就今天來(lái)看，這口號(hào)都顯得那么不切實(shí)際與不靠譜，因?yàn)榻�二十年過(guò)后，全國(guó)門(mén)店數(shù)*多的連鎖企業(yè)也不過(guò)3000多家。由此也就不難理解，口號(hào)一經(jīng)喊出就受到行業(yè)一片質(zhì)疑的這兩家企業(yè)，如今已江湖不再。

單從口號(hào)來(lái)看，貌似是戰(zhàn)略十分清晰與宏大，但事實(shí)恰恰相反，由于對(duì)戰(zhàn)略資源與配套條件的規(guī)劃與設(shè)計(jì)缺乏應(yīng)有的敬畏與尊重，這種不念實(shí)際的一味求大的宏偉計(jì)劃背后，是對(duì)行業(yè)發(fā)展認(rèn)知不足，憑空的一份豪情與幾分壯志，顯得空洞而模糊，必然讓企業(yè)在發(fā)展方向上迷茫不前、迷途難返。

由此可以看到，諸多流星型企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展時(shí)，表現(xiàn)出對(duì)區(qū)域布局的不加選擇，根本不太考慮總部的有效輻射能力與區(qū)域間的有效連接水準(zhǔn)，只管為增加數(shù)量盲目布點(diǎn)，幾輪下來(lái)，就好比是面粉不多卻求攤大餅，結(jié)果就是業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)管理到處捉襟見(jiàn)肘疲于應(yīng)對(duì)，即使有名義上的規(guī)模也很難有實(shí)際上的經(jīng)營(yíng)效益。

其實(shí)企業(yè)一旦誕生，其**使命就是不斷壯大，這是任何企業(yè)義不容辭、責(zé)無(wú)旁貸的必須選擇。問(wèn)題是，在力求做大的同時(shí)，必須同步選擇持續(xù)變強(qiáng)，就好比人在成長(zhǎng)的過(guò)程中必須遵從生長(zhǎng)規(guī)律，更要確保身體健康。因?yàn)椋瑳](méi)有堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)與管理水平做保障的簡(jiǎn)單求大，企業(yè)無(wú)論做到多大，終究會(huì)成為沙灘上的城堡，根本無(wú)法經(jīng)得起風(fēng)浪的沖擊。

事實(shí)上，目標(biāo)可以不避宏大，但一定要有敬畏小事的態(tài)度，更要有堅(jiān)持做小事的耐力。因?yàn)榱闶蹣I(yè)是一門(mén)講究“海不辭水滴，才能成其大;山不辭土石，才可成其高”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，注重厚積薄發(fā)經(jīng)營(yíng)理念。零售大多事務(wù)都看似芝麻小事，沒(méi)有啥事堪稱大事，每件事情真做起來(lái)也都不難，但要把一個(gè)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)好卻感覺(jué)十分之難，從上到下如瞧不起、解決不好小問(wèn)題，必然會(huì)出大問(wèn)題。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2016-7-28 15:38:03

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