如何做好OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)推廣

添加日期：2016年2月22日 閱讀：2529

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)非常龐大，就OTC藥品品規(guī)數(shù)量就達(dá)到上萬(wàn)種。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)環(huán)境，OTC藥品的營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)跟著市場(chǎng)的變化需求而不斷的發(fā)展創(chuàng)新。就目前的形勢(shì)來(lái)看，OTC藥品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣需要做好以下四點(diǎn)：
　　第*點(diǎn)：創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售力
　　對(duì)于OTC藥品，其本質(zhì)還是在于產(chǎn)品本身以及它所具有的功效。如果OTC藥品不具備品質(zhì)上的保證的話(huà)，那么營(yíng)銷(xiāo)模式再好都也毫無(wú)意義的。所以這也就成就了OTC創(chuàng)新新產(chǎn)品的三個(gè)缺一不可的因素，即產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品服務(wù)。
　　第二點(diǎn)：提升渠道掌控力
　　規(guī)模、價(jià)差體系、客情關(guān)系以及銷(xiāo)售服務(wù)是銷(xiāo)售渠道是否重視一件產(chǎn)品的取決因素。還有一點(diǎn)就是企業(yè)擁有了渠道也就等于擁有了獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于如何提升渠道掌控能力。首先要實(shí)現(xiàn)的是渠道共建，這是OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)保證鋪貨率上量的前提所在。其次是渠道共贏，可以達(dá)成通力合作，為自身客戶(hù)創(chuàng)造更多的利益。
　　第三點(diǎn)：打造品牌撼動(dòng)力
　　如今我國(guó)OTC藥品已經(jīng)進(jìn)入到了能夠競(jìng)爭(zhēng)充分發(fā)揮作用的階段，消費(fèi)者對(duì)于藥品的選擇更加注重品牌，如何打造OTC藥品品牌成為發(fā)展關(guān)鍵所在。企業(yè)可以通過(guò)廣告?zhèn)鞑�、整合傳播、�?shí)效推廣和事件行銷(xiāo)等等方式塑造品牌。
　　第四點(diǎn)：構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
　　根據(jù)目前的情形來(lái)看，大致的OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍還是存在參差不齊的問(wèn)題。絕大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的管理和培訓(xùn)，就這樣直接被推到市場(chǎng)，*后結(jié)果可想而知。要想構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，那就要先進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，對(duì)每一位營(yíng)銷(xiāo)人員都嚴(yán)格要求。還有就是要建立標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)言、動(dòng)作和解決問(wèn)題的思路等等。*后一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)考核體系，不讓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)只流于形式，不然始終都無(wú)法徹底解決問(wèn)題根本。


責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2016-2-22 16:18:40

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