醫(yī)藥保健品企業(yè)如何開展創(chuàng)新營銷

添加日期：2015年6月24日 閱讀：1448

　　當(dāng)醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨經(jīng)營困局、銷售停滯等不良局面時，他們首先會想到的就是進(jìn)行創(chuàng)新營銷。但是開展創(chuàng)新營銷并非易事，其需與企業(yè)自身實(shí)際情況和資源相結(jié)合，這讓各大企業(yè)老板犯了難�？谔柡昂叭菀�，但實(shí)際操作起來確實(shí)不易。
　　醫(yī)藥保健品企業(yè)開展?fàn)I銷創(chuàng)新需要考慮哪些因素呢？
　　一、品種
　　不同品種的藥品需采取不同的營銷方式。針對消費(fèi)者容易判斷功效成分且治療簡單疾病的藥品，例如感冒藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等等這些可以采取電視廣告的宣傳方式，在終端進(jìn)行鋪貨，將軟硬終端互相配合一起，從而促進(jìn)銷量；而對于那些消費(fèi)者比較難以準(zhǔn)確認(rèn)識到功效機(jī)理的藥品，例如腫瘤用藥、心腦血管用藥等這些使用采取電視專題、軟文廣告等方式進(jìn)行推廣。
　　二、目標(biāo)消費(fèi)者
　　任何營銷的*終目的就是滿足消費(fèi)者需求獲取利潤，所以針對不同的患者，企業(yè)也要采取不同的營銷策略。假如企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是針對有慢性病的老年患者，那么可以通過會議營銷方式，老年人群大多是都是足夠的精力和時間參與該會議，企業(yè)通過該方式在老年健康市場掘金**是*佳之選。若目標(biāo)客戶的青少年和兒童，企業(yè)科采取傳統(tǒng)終端營銷的方式。
　　三、市場環(huán)境
　　企業(yè)在開展?fàn)I銷創(chuàng)新時需要熟悉整個市場環(huán)境�，F(xiàn)如今，整個醫(yī)藥保健品市場競爭十分激烈，尤其是中心城市，企業(yè)要想在行業(yè)市場站穩(wěn)陣腳，相當(dāng)困難。若醫(yī)藥保健品企業(yè)能夠?qū)⒏偁幍贽D(zhuǎn)移到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，或許能夠開辟新的市場，獲得難以想象的利潤。
　　四、品牌資源
　　營銷的基礎(chǔ)資源就是品牌，它能夠與任何一種創(chuàng)新營銷方式接軌，有利于企業(yè)進(jìn)行任何營銷模式轉(zhuǎn)型。品牌意味著美譽(yù)度和企業(yè)實(shí)力，它承載著消費(fèi)者的信賴，能支持于創(chuàng)新營銷。企業(yè)若能夠妥當(dāng)使用創(chuàng)新營銷，能夠讓品牌有進(jìn)一步的增值。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-6-24 10:02:39

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