盤點(diǎn)容易導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷失敗的原因

添加日期：2015年5月28日 閱讀：1888

    任何事情都是有成有敗，醫(yī)藥營(yíng)銷也是一樣的，不管是成功還是失敗，切忌要從中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好鋪墊。醫(yī)藥營(yíng)銷失敗了，重點(diǎn)在于從中找出失敗的原因，下次避免失敗，那么我們現(xiàn)在來(lái)盤點(diǎn)下都有哪些是容易導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷失敗的吧。
    1、決策力方向偏離
    決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對(duì)，一切白費(fèi)，在錯(cuò)誤的方向指引下，你會(huì)越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!先做對(duì)的，再做美的!目標(biāo)不能飄忽，方向不能搖擺，決策不要猶豫。洞察市場(chǎng)，理性分析，精確評(píng)估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。
    2、產(chǎn)品力存在不足
    產(chǎn)品力是根本，決定能否做長(zhǎng)做久。過(guò)去很多人說(shuō)，只要醫(yī)藥營(yíng)銷做得好，水也能賣出天價(jià)!現(xiàn)在誰(shuí)敢夸這個(gè)海口?沒(méi)有過(guò)硬、滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。確保品質(zhì)，再看功效!產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。產(chǎn)品力是營(yíng)銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來(lái)，外延后天打造。
    3、策劃力平淡無(wú)新意
    策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，沒(méi)有策劃，魚翅只能當(dāng)粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會(huì)使產(chǎn)品大大增色，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，好的醫(yī)藥營(yíng)銷策劃，會(huì)使?fàn)I銷過(guò)程變得更加生動(dòng)，更富有激情。策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動(dòng)策劃要出位。營(yíng)銷處處皆策劃，沒(méi)有策劃就沒(méi)有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會(huì)天壤之別。
    4、執(zhí)行力明顯不足
    執(zhí)行力是六力醫(yī)藥營(yíng)銷的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,團(tuán)隊(duì)精干，執(zhí)行有力!隊(duì)伍要穩(wěn)定，激勵(lì)要到位，培訓(xùn)要跟上。執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營(yíng)銷成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
    5、傳播力跟顧不上
    傳播力是六力營(yíng)銷的推動(dòng)力。沒(méi)有傳播，何談品牌?在中國(guó)，做醫(yī)藥營(yíng)銷就需要傳播。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌;沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點(diǎn)要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷模式，對(duì)應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。
    6、品牌力缺失
    品牌是產(chǎn)品的信心標(biāo)志，是給消費(fèi)者的定心丸。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格再低也不敢嘗試;有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格再高也是一種安心。新品推廣，借助企業(yè)的品牌力，可以事半功倍。
    先品后牌，無(wú)品無(wú)牌!聚焦產(chǎn)品突圍，打造核心單品，成就整體品牌。在競(jìng)品如林的市場(chǎng)上，打造強(qiáng)有力的品牌，就擁有了占據(jù)消費(fèi)者心智的核心資源，在營(yíng)銷戰(zhàn)中掌握了核武器，就會(huì)穩(wěn)操勝券，長(zhǎng)盛不衰。
    成功的企業(yè)家家相似，失敗的案子各各不同。醫(yī)藥營(yíng)銷策劃是個(gè)系統(tǒng)工程，單純的“某個(gè)力”解決不了根本問(wèn)題，我們必須借助系統(tǒng)營(yíng)銷工具望、聞、問(wèn)、切，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，即營(yíng)銷木桶理論中的短板，審時(shí)度勢(shì)，對(duì)癥下藥，方可萬(wàn)無(wú)一失。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-5-28 9:10:51

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