婦科藥品招商有哪些技巧

添加日期：2015年3月13日 閱讀：1647

    *好做的婦科藥品招商一般都具有兩個(gè)特點(diǎn)，第*獨(dú)家，第二量大，現(xiàn)在隨著國(guó)家基藥招標(biāo)政策的普及，是否進(jìn)入醫(yī)保農(nóng)合報(bào)銷等也成為代理商衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。但是具備了這兩個(gè)硬性條件也需要會(huì)一些招商技巧。
    一、選擇自己的優(yōu)勢(shì)
    婦科藥品也分很多種類，有的是獨(dú)家婦科藥品招商有的是用量很大的普通婦科藥品，找婦科藥品代理時(shí)真的比較難選擇，畢竟獨(dú)家有獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)，量大有量大的優(yōu)勢(shì)，但是*重要的是要根據(jù)你所在的地區(qū)來確定，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是你的關(guān)系決定，如果你是走醫(yī)院路線或診所線路的話，那可先擇性比較大，如果是走藥店線路的話，建議還是優(yōu)先考慮量大的OTC婦科藥品。
    選擇婦科藥品代理需要理性化，特別是那些由醫(yī)藥企業(yè)出來創(chuàng)業(yè)的醫(yī)藥人員，一定需要根據(jù)自己所掌握優(yōu)勢(shì)及渠道，選擇合理的婦科藥品代理，不要盲目亂代理，這樣是不會(huì)成功的。
    獨(dú)家的婦科藥品不一定有優(yōu)勢(shì)，而普通量大的藥品也不一定沒有優(yōu)勢(shì)，代理婦科藥品*重的就是能盡快的走量，這樣才能產(chǎn)生利潤(rùn)，所以你需要根據(jù)自己現(xiàn)在有實(shí)力及關(guān)系，選擇合的婦科藥品代理。
    二、發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    提高婦科藥品招商的信息瀏覽量的問題，但是如果只有瀏覽量的提高還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，*重的一步還是需要你的藥品招商信息具有客戶感興趣的內(nèi)容，這樣才可以引起他注意，以便讓他更深入了解藥品的詳細(xì)內(nèi)容。這是需要一個(gè)很好的策劃，需要一個(gè)吸引人的賣點(diǎn)。
    在這里需要告訴你，不論你的藥品是普通的婦科藥品還是獨(dú)家藥品或其它具有優(yōu)勢(shì)的藥品，你都需要進(jìn)行包裝營(yíng)造出你的特別優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以有很多個(gè)，但是至少要有一個(gè)，且優(yōu)勢(shì)一定要能是打動(dòng)代理商的，能吸引代理商的賣點(diǎn)。
    代理商關(guān)注的內(nèi)容無非就幾個(gè)，一個(gè)是藥品的利潤(rùn)，一個(gè)是藥品的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)就是藥品的代理政策或支持或合作方式等。你需要適當(dāng)?shù)脑谀愕乃幤沸畔⒅姓故境鰜�，如果可以的話以可列舉一個(gè)成功的案例等，*重要的目的就是讓潛在的代理商看到了這個(gè)信息能給你留言或來電咨詢，而不是關(guān)閉了這個(gè)頁面。
    三、宣傳品牌形象
    品牌對(duì)婦科藥品招商有沒有影響呢？答案就是肯定有，走藥店銷售渠道的otc藥品，因?yàn)槠放茖?duì)銷量是有很大的影響的，間接對(duì)就藥品招商造成影響了，如果有得選擇，誰也愿意購(gòu)買自己聽過的品牌，而不愿意嘗試新的品牌，所以就為什么有這么多企業(yè)選擇打廣告的原因了，品牌是很重要的，當(dāng)然生產(chǎn)廠家的品牌對(duì)藥品招商也有一定的影響。
    所以醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不但需要在藥品招商的過程中投入，更需要注重藥品的品牌宣傳，有實(shí)力的應(yīng)該制作宣傳視頻，加大品牌的宣傳力度，這對(duì)于藥品的銷售及招商都極具好處，*重要的一點(diǎn)就是除了要宣傳藥品的品牌，更重要的是宣傳制藥產(chǎn)的品牌，這個(gè)給藥品品牌更重要，在電視廣告中你都會(huì)見到，*后都會(huì)宣傳是什么企業(yè)生產(chǎn)的，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你以后宣傳其后藥品極度好處。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-3-13 16:26:38

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