醫(yī)藥改革的時(shí)代，醫(yī)藥人該怎么進(jìn)行招商？

添加日期：2016年8月26日 閱讀：1725

整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在不是飛檢就是迎接新的政策到來(lái)，這樣給招商帶來(lái)了很大的沖擊。在這大坑時(shí)時(shí)有的醫(yī)藥時(shí)代，我們改怎么進(jìn)行醫(yī)藥招商呢?

操作模式轉(zhuǎn)變

而醫(yī)藥招商模式的發(fā)展，也總是在不斷的創(chuàng)新過(guò)程中出現(xiàn)一些新的模式。當(dāng)然，這些是建立市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)上，逐漸擺脫現(xiàn)有的“低價(jià)直供、招而不管”情況，向著專業(yè)精準(zhǔn)招商的方向邁進(jìn)。

“共同代理模式”的一體化招商模式：

共同代理就是醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品引進(jìn)前，經(jīng)過(guò)與市場(chǎng)的充分溝通協(xié)調(diào)，將一些無(wú)法短期迅速上量的市場(chǎng)尋求地區(qū)總代理實(shí)現(xiàn)銷售。當(dāng)然，這些地區(qū)代理商要以純銷為主，有自己的隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)銷售，而不是二批。可以通過(guò)與這些地區(qū)代理商簽訂銷售合同，再加上招商企業(yè)本身的招商網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力，可以與生產(chǎn)廠家通過(guò)提升代理產(chǎn)品的銷售額，獲得較低的價(jià)格和較高的收益。

基于“藥店同盟”類的精準(zhǔn)招商模式：

目前，終端市場(chǎng)為了增強(qiáng)對(duì)上游生產(chǎn)的企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，成立了很多統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的藥店同盟。這些同盟往往有一個(gè)或者幾個(gè)商業(yè)公司或連鎖藥店公司成立，摸清這些聯(lián)盟的實(shí)際情況，拿出有針對(duì)性的產(chǎn)品配合有針對(duì)性的政策，將品種打入類似這樣的聯(lián)盟，會(huì)極大提升產(chǎn)品的銷量。

基于“終端協(xié)作體”的精準(zhǔn)招商模式：

而從去年年底的成都國(guó)藥會(huì)開(kāi)始，以《醫(yī)藥直投中國(guó)》為核心組織建立的“終端協(xié)作體”項(xiàng)目，依據(jù)其自身豐富而精準(zhǔn)的代理商資源，通過(guò)全方位的合作實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商，也是招商企業(yè)一個(gè)很好的選擇對(duì)象。不僅可以有效的降低招商企業(yè)每年用于招商的宣傳費(fèi)用，還可以實(shí)現(xiàn)不同渠道、不同區(qū)域、不同規(guī)模客戶的精準(zhǔn)招商，值得嘗試!



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2016-8-26 16:10:25

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