姚記：54張牌玩出的富裕路（上）

添加日期：2010年9月15日 閱讀：757

    54張牌玩出的富裕路
    姚文琛：54張牌玩出大商機(jī)
    從名不見經(jīng)傳到被上海市政府認(rèn)定為在滬大企業(yè)，從榮獲嘉定區(qū)先進(jìn)私企到成為全國工商聯(lián)直屬會員，從上海市著名商標(biāo)到全國馳名商標(biāo)，從國產(chǎn)撲克被斥為垃圾貨到“姚記”撲克風(fēng)行世界……
    滄海桑田，追憶改革開放３０年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)之路，上海姚記撲克股份有限公司創(chuàng)始人、董事長姚文琛感慨萬千：“巨大變化感謝鄧小平和黨的改革開放好政策。這是讓中國品牌能夠真正走向世界的堅實(shí)基礎(chǔ)�！蹦壳埃�姚記撲克國內(nèi)市場占有率接近１／３，出口涉及美國、加拿大、南非、印度、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)，被公認(rèn)為中國高檔撲克的代名詞，并在美國、加拿大、南非等地取得“摩托車”牌撲克注冊商標(biāo)。這之中，姚文琛經(jīng)歷了什么？
    立志制造*好的撲克牌
    ２０世紀(jì)８０年代，改革開放的大門剛剛開啟，中國大部分地區(qū)仍在計劃經(jīng)濟(jì)的邊緣徘徊，但東部沿海改革春風(fēng)頻吹，使不滿足朝九晚五平庸生活的姚文琛毅然扔下鐵飯碗，從汕頭一個國營企業(yè)“下海”了。可茫茫商海如何行舟呢？姚文琛一度陷入了深深的迷茫之中。一天，一個偶然的場景讓姚文琛愣住了，他發(fā)現(xiàn)人們在閑暇的時候總喜歡玩玩撲克，而一副撲克玩到又軟又臟甚至折成兩半也舍不得扔掉。國人這種廣泛而巨大的娛樂熱情，讓富有商業(yè)敏感的姚文琛發(fā)現(xiàn)了商機(jī)并堅定了從事?lián)淇速Q(mào)易的決心。
    １９８２年，姚文琛開始批發(fā)撲克，１９８６年又做起了代理撲克出口業(yè)務(wù)。雖然當(dāng)時由于品牌及質(zhì)量的局限，只能出口到一些小國家，但憑借姚文琛的周到與精明，生意是日顯火爆。但是好景不長，代表著美國*高品質(zhì)的“蜜蜂”牌等一批外國撲克開始進(jìn)入中國市場，其高貴的品質(zhì)、舒適的手感、華麗的包裝迅速贏得了人們的青睞，中國產(chǎn)撲克根本無法望其項背。
    一次廣交會上中國撲克的整體形象再受打擊，歐美商人對中國撲克展臺根本不屑一顧，甚至還輕蔑地說中國的撲克是垃圾貨。這讓姚文琛受到很大刺激，也很不服氣，撲克文化起源于中國，我就不信，中國人造不出高品質(zhì)的撲克牌。１９９４年，姚文琛帶著自己多年打拼攢下的１０００萬元積蓄，只身闖進(jìn)大上海，創(chuàng)建了宇琛撲克實(shí)業(yè)有限公司。他立下宏圖大愿，要用撲克牌為國爭光，一定要制造出能行銷世界的質(zhì)量*好、品牌*響的撲克牌。從此，姚文琛全身心投入到了撲克牌的制造、研發(fā)和品牌的打造上，這一干就是十幾年。開始他使用的機(jī)裱紙是國內(nèi)同行普遍使用的玻璃卡紙，質(zhì)量較差，很難得到國際認(rèn)可。
    １９９６年他毅然停開了投資上百萬的機(jī)裱紙，并從臺灣和美國進(jìn)口大批專用紙。同時，又從德國引進(jìn)世界**的四色印刷機(jī)，并不惜重金從全國各地招聘專業(yè)人才，幾經(jīng)創(chuàng)新雖然耗盡了他的積蓄，但“姚記”撲克的品質(zhì)卻有了極大的提升，銷售額也開始迅速攀升。
    堅持創(chuàng)建民族自主品牌
    自“姚記”撲克創(chuàng)立伊始，姚文琛便確立了“樹百年姚記，創(chuàng)世界品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)和先做強(qiáng)、再做大的原則以及實(shí)施技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)工藝自動化，建立全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑獨(dú)特競爭優(yōu)勢的營銷策略。自此臥薪嘗膽十幾年如一日，堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，在提高品質(zhì)和打造自主品牌上下功夫。１９９８年的廣交會上，品質(zhì)精美的“姚記”撲克吸引了美國客商的眼球并*終簽訂了美商當(dāng)年**大額訂單。從此，“姚記”撲克一舉進(jìn)入歐美市場并名聲大噪。曾經(jīng)因?yàn)槠焚|(zhì)低劣被一些歐美商人稱為垃圾貨的中國產(chǎn)撲克就此揚(yáng)眉吐氣登上了國際撲克營銷舞臺。 
        責(zé)任編輯：小季     wealthfootsteps.com    2010-9-15 14:37:22

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