營銷團(tuán)隊(duì)管理和激勵十三法(1)

添加日期：2010年8月16日 閱讀：935

    一、領(lǐng)導(dǎo)的作用
    火車跑得快，全靠車頭帶。
    “一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果**不一樣�！读羷Α分小耙袄恰币粯拥膱F(tuán)長李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強(qiáng)將。一個平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐�。所以銷售團(tuán)隊(duì)**的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
    二、分工明確，職責(zé)清晰
    管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，*終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
    所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說明書，讓團(tuán)隊(duì)各層級詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，。
    不但上崗時要求必須首先學(xué)會解讀崗位職責(zé)的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會認(rèn)識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。
    三、建立層階管理秩序
    每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個人*多管10個人”之說。如果銷售團(tuán)隊(duì)的每個人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的*高領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)的*高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長，瑣事纏身。同時團(tuán)隊(duì)的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒積極性，也沒責(zé)任心。所以為了為了提高各級主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時也提升基層銷售員工的團(tuán)隊(duì)歸屬感和向心力。必須在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級匯報(bào)、逐級負(fù)責(zé)的層階管理秩序。
    除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則**別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。
        責(zé)任編輯：小徐     wealthfootsteps.com    2010-8-16 11:37:16

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