警惕招商過程中的陷阱

添加日期：2012年5月3日 閱讀：1029

　　在醫(yī)藥招商企業(yè)招商過程中，難免會遇到各種各樣的招商陷阱，使招商不能順利進行，今天**給我們總結了招商過程中常見的3個陷阱，希望可以給廣大的醫(yī)藥招商群體一些注意點。
　　首先是，醫(yī)藥招商要警惕長跑式談判，藥企的醫(yī)藥招商信息一旦發(fā)布，經(jīng)銷商就會打電話或面談合作事宜，雙方達成合作意向后，就要簽訂合同。但有藥企在與某大客戶的談判過程中發(fā)現(xiàn)，客戶總是給人一種若即若離的感覺，不斷協(xié)調(diào)合作事宜，即使藥企營銷人員同意，經(jīng)銷商仍拖拖拉拉。此時，藥企應該關注對方到底出于什么目的不肯在合同上簽字。
　　有經(jīng)銷商用長跑式談判來拖**間，期間調(diào)查同類產(chǎn)品的待遇和醫(yī)藥招商中的底線，有更合適的就轉移目的地。藥企滿懷信心地等待著與經(jīng)銷商合作，時間一長才發(fā)現(xiàn)其中門道，這種長跑式談判可能會影響產(chǎn)品在該區(qū)域的開發(fā)進度。
　　其次是模糊概念，經(jīng)銷商與藥企簽訂產(chǎn)品合作事宜，了解各自的醫(yī)藥招商信息后，就要承擔相應責任。如果藥企銷售人員不堅持原則，經(jīng)常松口，就會為日后的合作埋下隱患。比如合同中的“貨到后付款”,經(jīng)銷商會提出驗收合格后付款，但不提及驗收的期限、程序、標準等。貨到后，經(jīng)銷商遲遲不給錢，理由是“還沒有入庫”或“沒有驗收”,此時，藥企銷售人員才感覺棘手，雖然貨款也許沒有問題，但浪費時間就是大事了。
　　*后是借雞下蛋，醫(yī)藥招商企業(yè)在銷售合同中漏寫了合同簽訂后雙方繳納的押金及付款期限，經(jīng)銷商就會補寫上時間，但總會用有利于自己的條款，例如“壓批”、“貨售完后付款”等等。有的經(jīng)銷商還會在“備注欄”等項目中要求藥企贈送促銷品等，甚至有的經(jīng)銷商要貨不多，要的“禮品”不少，拿到的禮品用于操作自己更中意的其他企業(yè)的產(chǎn)品，有的藥企忽視“押金”而無法控制經(jīng)銷商，此招商自然會失敗。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-5-3 15:08:39

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