把握市場節(jié)奏，做好醫(yī)藥招商

添加日期：2012年4月13日 閱讀：890

　　醫(yī)藥招商企業(yè)把握目標(biāo)市場的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據(jù)不同的階級細(xì)分市場制定相應(yīng)的方案，并充分了解各個細(xì)分客戶群。制定合適的價值主張并進(jìn)行有效宣傳，但不要對企業(yè)的高價產(chǎn)品或服務(wù)造成負(fù)面影響，尤其在各檔產(chǎn)品屬于同一品牌的情況下。要精簡銷售團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊，盡量運用自助方式，以便控制成本。企業(yè)要重新考量決策方式以及其他管理方式；對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人充分授權(quán)，提供財務(wù)資源和人才配備。
　　媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力。當(dāng)然這要與公司實際情況結(jié)合起來，做了媒體要有專人跟進(jìn)，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費。同時更要考慮到廣告內(nèi)容的設(shè)計，要因地域因經(jīng)濟(jì)因商業(yè)習(xí)慣等不同而內(nèi)容有所差異。樣板的建立是每個需要招商企業(yè)的必須的一步。
　　對企業(yè)是為了確定項目或醫(yī)藥招商產(chǎn)品的市場接受情況，營業(yè)數(shù)據(jù)，促銷模式，運做模式及發(fā)現(xiàn)項目本身的不足，更好的完善項目。對目標(biāo)客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認(rèn)識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎(chǔ)。樣板市場應(yīng)該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項目是連鎖項目。
　　企業(yè)需要組建一支專業(yè)的招商隊伍，專職從事醫(yī)藥招商工作。專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓(xùn)的招商中心有針對性地到目標(biāo)經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目。充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達(dá)到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動力，進(jìn)一步擴大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)驗，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進(jìn)而形成“雙贏”局面。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-4-13 14:32:59

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