精細(xì)化管理的招商模式

添加日期：2012年4月6日 閱讀：849

　　在醫(yī)藥招商中，招商企業(yè)對(duì)于品牌和渠道孰重孰輕都有自己的看法，那么如何才可以正確的樹立品牌和渠道的選擇，讓招商更容易呢？不同分期選擇渠道和品牌投入多少很重要。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用是相對(duì)固定的，如何將有限的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)完善或加快企業(yè)的物流、資金流，這就是品牌和渠道應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。然而孰重孰輕需要根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段來(lái)判斷。
　　大部分藥品，從生產(chǎn)線到消費(fèi)線都需要解決3個(gè)問(wèn)題：中間商愿意賣；消費(fèi)者愿意買；消費(fèi)者買得到。第*個(gè)和第三個(gè)問(wèn)題與渠道直接相關(guān)，第二個(gè)問(wèn)題則與品牌直接相關(guān)。當(dāng)然，醫(yī)藥招商品牌的好壞也會(huì)影響第*個(gè)問(wèn)題。當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入和成長(zhǎng)期，首先應(yīng)該做好的是渠道工作，解決好渠道中間商愿意賣和消費(fèi)者買得到的問(wèn)題，也就是商業(yè)進(jìn)貨和終端鋪貨的問(wèn)題。此時(shí)，渠道工作重于品牌工作。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出當(dāng)產(chǎn)品步入穩(wěn)定期，品牌工作的力度要大于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)早期，但渠道工作并不能放緩。
　　當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后的二次成長(zhǎng)期，即品牌延伸階段，品牌工作將重于渠道工作，要以強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力反拉渠道，促進(jìn)物流和現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)。藥品招商解析當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到既定規(guī)模的時(shí)候，僅僅依靠渠道的力量是很難突破規(guī)模瓶頸的，品牌工作是市場(chǎng)規(guī)模再次擴(kuò)充的必要條件。在醫(yī)藥招商過(guò)程中，渠道和品牌同樣重要，企業(yè)在其投入的過(guò)程中，應(yīng)該針對(duì)不同分期選擇不同的重點(diǎn)，從而讓企業(yè)可以更好的招商。
　　為代理商提供的服務(wù)決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專業(yè)化的招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。因此，對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要招商成功，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化管理，形成一套合理有效地營(yíng)銷模式，從而讓招商企業(yè)招商成功。


        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-4-6 14:50:25

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