打造高端產(chǎn)品的招商體系

添加日期：2012年4月2日 閱讀：837

　　沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。
　　如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。
　　在經(jīng)銷商剛看到一個(gè)人的時(shí)候，對這個(gè)人產(chǎn)生的不會(huì)是品牌好感，只能是產(chǎn)品好感。有人說某個(gè)人長得漂亮一看就喜歡，這是產(chǎn)品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個(gè)人交往一段時(shí)間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲，從而才可能讓產(chǎn)品增值，再產(chǎn)品增值的同時(shí)，企業(yè)也可以提升知名度，讓其企業(yè)可以更好的發(fā)展。
　　在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面經(jīng)銷商們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產(chǎn)品，在新市場還是稀缺的。另一方面，風(fēng)青楊認(rèn)為要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。藥品招商表示因此，對于藥企來說，也應(yīng)該找尋產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位，從而以獨(dú)特?fù)屨坚t(yī)藥招商市場，成就輝煌未來。


        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-4-2 8:56:18

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