找好關鍵點是藥企招商的生存之道

添加日期：2012年3月28日 閱讀：867

　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多，形式方法也不斷出新，那么在這樣的形勢下，怎樣搶占先機，贏得生存之道呢？還有近期興起的網(wǎng)絡招商都是適合一定的時期的招商現(xiàn)狀，我們要有機的結合，針對不同領域、不同產(chǎn)品、不同的客戶群體，實施有針對性的媒體投放。
　　其次是客戶方面的選擇，也就是經(jīng)銷商，這就涉及到了渠道問題，我們在利用強勢媒體進行產(chǎn)品招商宣傳之后，會帶給經(jīng)銷商很多的信息，對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解，他們更關注的也是利益所在。我們要針對不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。人員管理先放下管理二字，*重要的是籠住銷售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結構、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個重要方面。因此，招商人員的管理對于企業(yè)來說是至關重要的，它影響著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存。
　　當中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化醫(yī)藥招商推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務必按照這樣一個行業(yè)發(fā)展大趨勢轉變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來的市場競爭中立于一席之地。找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，還要把優(yōu)勢與消費者的“買點”有力的結合起來，所謂買點，就是消費者購買產(chǎn)品時的想法。
　　制定醫(yī)藥招商政策。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右�？筛鶕�(jù)產(chǎn)品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。制備醫(yī)藥招商資料。完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。有一支分工明確的隊伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨特的營銷策略，從而招商就不在是難事了。、


        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-3-28 16:24:19

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