醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵

添加日期：2012年3月16日 閱讀：934

　　醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個打打電話就來業(yè)務(wù)的時代，在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題，比如一些*根本*基礎(chǔ)的問題往往被這些醫(yī)藥招商企業(yè)疏忽，殊不知好多醫(yī)藥招商企業(yè)就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”,因此，醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵。
　　在醫(yī)藥招商的領(lǐng)域，市場透支主要是指企業(yè)在市場開拓中，為達(dá)到近期銷售目標(biāo)，完成眼前任務(wù)，不惜一切的代價，動用一切可用手段向市場要銷量的行為，其典型表現(xiàn)就是高強度地向經(jīng)銷商壓貨行為。據(jù)此醫(yī)藥代理**人士認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)必須著眼于長遠(yuǎn)利益。拒絕“市場透支”,向市場透支說“不”,才能有利于產(chǎn)品健康成長和品牌的培育，*終幫助醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定、健康的向前發(fā)展。
　　醫(yī)藥代理**認(rèn)為，應(yīng)該不斷整合醫(yī)藥招商市場，更好的去完成招商目標(biāo)；按市場需求決定商機，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化已成為大勢所趨，它的總體目標(biāo)是中國傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的理論和實踐得到國際社會的廣泛認(rèn)同，中醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)被廣泛接受和應(yīng)用，實現(xiàn)我國從傳統(tǒng)醫(yī)藥大國向現(xiàn)代中醫(yī)藥強國的跨越。在這樣的一個時代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。此外，醫(yī)藥招商企業(yè)作為市場競爭中的主體，互相之間既是針鋒相對的對手，同時也是并肩前行的戰(zhàn)友。
　　醫(yī)藥招商如何開拓醫(yī)藥招商市場？如何不斷收集新的經(jīng)銷商信息？這些都是醫(yī)藥招商考慮的問題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。醫(yī)藥招商過程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥招商市場成熟情況和人脈關(guān)系合理選擇。
　　在醫(yī)藥招商看來，再好的醫(yī)藥招商策略和計劃如果不執(zhí)行，那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細(xì)。不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作，保證每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。
　　醫(yī)藥招商認(rèn)為，在新的醫(yī)藥市場環(huán)境下，醫(yī)藥招商企業(yè)必須快速的打造自己的醫(yī)藥招商核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥招商策略是一種戰(zhàn)術(shù)性的醫(yī)藥招商決策，是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術(shù)判斷，以提升醫(yī)藥招商市場份額及品牌為目標(biāo)的。
　　另外，還須進(jìn)行深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的醫(yī)藥招商策略提供依據(jù)。在醫(yī)藥代理**看來，醫(yī)藥企業(yè)必須要進(jìn)行醫(yī)藥招商策略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。從今以后，競爭環(huán)境，銷售環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的市場醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

 


        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-3-16 17:12:58

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