后招商階段的八大作為

添加日期：2012年3月12日 閱讀：890

　　很多醫(yī)藥招商廠商在新產(chǎn)品上市推廣時，習慣于“天下一盤棋”地制定市場政策和營銷策略，導致產(chǎn)品在區(qū)域市場水土不服，不如“一地一策”既現(xiàn)實又可行，但要注意維護整體市場秩序，既保護經(jīng)銷商利益，又顧全企業(yè)大局。否則，新產(chǎn)品**在區(qū)域市場推廣失敗，還得二次招商、二次開發(fā)，成本更高、難度也更大。醫(yī)藥廠商在后招商階段有何作為？
　　第*，針對區(qū)域市場量身制訂營銷策略。
　　第二，調(diào)研摸底經(jīng)銷商所處區(qū)域市場。簽約后，相當多的醫(yī)藥招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場要“謀定而后動”,先做好開發(fā)區(qū)域醫(yī)藥招商市場的基礎工作和準備工作，有利于提高產(chǎn)品在區(qū)域市場上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”.
　　第三，打造樣板醫(yī)藥招商市場，促進經(jīng)驗交流，增強招商的可信度與說服力，樹立經(jīng)銷商信心，又可以總結市場經(jīng)驗，少走彎路。
　　第四，提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，針對不同群體（經(jīng)銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等）提供產(chǎn)品、品牌、文化、服務、業(yè)務流程、醫(yī)藥招商市場操作等方面的培訓。
　　第五，合理確定經(jīng)銷商首批進貨額，把關平均庫存、安全庫存、配送周期等指標。
　　第六，及時向經(jīng)銷商輸出銷售宣傳物料，如醫(yī)藥招商手冊、宣傳單（折頁）、光盤、免費贈品、試用裝產(chǎn)品等。
　　第七，深入?yún)^(qū)域醫(yī)藥招商市場助銷（與市場鋪貨同步），成立區(qū)域營銷管理機構（如分公司、辦事處等派駐機構），派出助銷銷售代表，設置促銷員（工資由誰承擔可具體問題具體分析）。
　　第八，積極兌現(xiàn)醫(yī)藥招商市場政策，體現(xiàn)速度（及時兌現(xiàn)）、足量（促銷贈品兌現(xiàn)、實物獎勵等）、足額（廣告費用、銷售返點等資金）三大原則。

 


        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-3-12 9:25:38

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