產(chǎn)業(yè)整合昭示著醫(yī)藥招商走向成熟

添加日期：2012年3月3日 閱讀：877

　　藥品招商在中國逐步走向成熟，當(dāng)前，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚處于產(chǎn)業(yè)整合初期，走出去進(jìn)行對(duì)外直接投資的企業(yè)相對(duì)較少，而國內(nèi)藥品分銷市場的開放，促使具有較高研發(fā)與生產(chǎn)成本的跨國企業(yè)大舉入華。由于跨國并購主要集中在研發(fā)和銷售終端這兩個(gè)環(huán)節(jié)上，當(dāng)外資企業(yè)對(duì)國內(nèi)銷售終端的整合成行之后，國內(nèi)藥企面臨的客戶議價(jià)實(shí)力就大為增強(qiáng)，從而嚴(yán)重壓縮了國內(nèi)企業(yè)的利潤空間，這對(duì)中小型企業(yè)尤為明顯。同理，國內(nèi)大型化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)還要向跨國企業(yè)采購特色原材料、引入先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，故外資對(duì)這部分醫(yī)藥招商的并購使得其他原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的供應(yīng)商議價(jià)能力不斷提高，外資完成并購重組之后，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘勢(shì)必提高。
　　而已進(jìn)入藥品招商市場的弱小企業(yè)，在新競爭形勢(shì)下不得不被更有實(shí)力的企業(yè)吃掉，新一輪分化組合在所難免。此外，外資進(jìn)入國內(nèi)分銷領(lǐng)域，將使國外新藥更為便捷地進(jìn)入中國市場并直接對(duì)國產(chǎn)藥品產(chǎn)生沖擊，本土企業(yè)與外資的競爭將越加激烈與殘酷。據(jù)中國藥學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2006年全國典型醫(yī)院僅進(jìn)口藥品采購額就占到17%,同比增速高于采購額增速10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)23.2%;醫(yī)院購藥額前10名企業(yè)中，外企占8家，前30家中占20家，新進(jìn)入前100名的16家企業(yè)中有9家是外企。有些領(lǐng)域甚至為外資所壟斷。
　　由此看來，中外企業(yè)你中有我、我中有你、此消彼長的競合格局正在逐步形成。中國醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)在充分利用自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，大力發(fā)展特色原料藥、西藥制劑和醫(yī)療器械等高附加值產(chǎn)品，并利用跨國藥企在華設(shè)立生產(chǎn)、外包、培訓(xùn)基地以及外圍研發(fā)中心等機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮外資的技術(shù)外溢效應(yīng)，與外企展開多層次的合作，努力參與到全球新一輪的市場競爭當(dāng)中。不斷提升生產(chǎn)與研發(fā)能力，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　而本土醫(yī)藥招商企業(yè)在外資并購的過程中，應(yīng)以現(xiàn)有國內(nèi)市場換取跨國企業(yè)的國際市場，或以自身的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)換取跨國企業(yè)的國際銷售渠道優(yōu)勢(shì)等手段，盡早將自主品牌打入國際主流市常本土企業(yè)還應(yīng)針對(duì)跨國藥企不斷侵蝕國內(nèi)市場份額的趨向，與有關(guān)部門、中介組織等加強(qiáng)溝通與互動(dòng)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)系機(jī)制的協(xié)同效應(yīng)，充分體現(xiàn)“四體聯(lián)動(dòng)”的應(yīng)對(duì)功能。所以藥品招商一定會(huì)與外資市場相結(jié)合，不會(huì)只局限在國內(nèi)的。

 


        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-3-3 14:40:10

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