怎樣打造會議營銷企業(yè)人才觀（二）

添加日期：2011年12月27日 閱讀：860

　　下面我和大家分享一下我個人的一些培訓建議：
　　傳統(tǒng)培訓套路不適合小公司我們從人才市場招了一批新人，這一批新人里，有些新人以前工作或兼職過，剛一進公司只覺得新鮮。這一批新人中，每個人的思想都有點不一樣，有的只是想來了解下公司，了解環(huán)境，有的只是看看，合適就干，不合適就離開，還有些人是先找個工作干著，看到更好的再跳，還有些是鍛煉下自己，提高下自己的能力，每個人的心態(tài)或多或少不一樣，每個人的思想也不一樣，凡人都有個共同點或要點燃這個共同點，那就是“這個工作比較容易干，我能做，很快能得到發(fā)展”,我想應該是每個人的第*步目標吧。
　　傳統(tǒng)做培訓時，第*節(jié)課就是介紹公司企業(yè)、文化等。這樣對于大企業(yè)或有規(guī)模的企業(yè)來說，是個很好的培訓開始，因為企業(yè)自身已經(jīng)具備了吸引力，而新人的目的，是在想我是否難被這家公司錄取。對于小型企業(yè)來說，這種培訓開始的方式，吸引力是很低的，無法吸引新人（有一家公司招了20人，第二天培訓的時候，新人少了一半，到了第**，新人就剩下三、四個人），我們可以從其它方面來吸引新人，能讓80%新人留下來培訓到第**，流失率就會降低很多。
　　小公司*適合的培訓課程設計方案我個人觀點第*節(jié)課先了解新人，了解新人他們心理在想什么？然后根據(jù)每個人的夢想而展開培訓，吸引力就會大不一樣。那我本人在做培訓時，采用這樣的方法，新員工流失率是很低的。就像我們做銷售一樣，你先了解顧客，然后和顧客建立信賴關系，銷售產(chǎn)品才能容易，一見面就講產(chǎn)品，銷售肯定有影響。
　　第*天第*節(jié)課首先要根據(jù)新員工每個人的夢想思路展開培訓，然后給新人培訓個人發(fā)展課，慢慢緊固新員工的思想，使新員工從新認識下自己，慢慢轉(zhuǎn)變他們的觀念，一步一步認同你的觀點，然后為他們塑造能實現(xiàn)自己心中的夢想。我想第*天，第*節(jié)課能達到這樣的效果已經(jīng)符合基本的要求，把人心穩(wěn)定下來。第二節(jié)課可以講下我們這個行業(yè)的前景，讓人聽了之后熱血沸騰，立馬就要去從事這個行業(yè)。第三節(jié)課，講公司，講企業(yè)文化、公司為什么要從事這個領域等。下午在正式培訓之前，可以按排一些動腦筋，提高他們的分析與判斷能力的游戲。以后幾天的培訓內(nèi)容，各個企業(yè)根據(jù)自己的情況來按排。在營銷培訓當中，不但是在說，更要注重練習，讓員工明白練習的重要性，練習一定要有新的創(chuàng)意才可以，不然員工會感到枯燥無味。
　　在整個培訓中間一定要安排實戰(zhàn)體驗獎勵活動，它的好處：一、可以讓員工領悟到這個工作的要點；二、鍛煉員工的基本技能，熟悉基本的工作方法；三、可以通過實戰(zhàn)體驗的方式，提高員工的溝通技能；四、通過對基本知識、溝通能力、工作主動性等進行綜合考評，對優(yōu)秀與合格的新員工進行獎勵，并實行末尾淘汰制。
　　好了，由于時間的關系先談到這里，還有其它的培訓經(jīng)驗與培訓內(nèi)容的設計以后再和各位一起分享。
        責任編輯：季蕓    wealthfootsteps.com    2011-12-27 14:47:36

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