**型企業(yè)是招商成功的砝碼

添加日期：2011年11月15日 閱讀：815

    近些年來(lái),由于某些醫(yī)藥招商企業(yè)的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個(gè)知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問(wèn)題,這樣的大廠家也一定會(huì)在第*時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問(wèn)題。
    在醫(yī)藥招商方式上,醫(yī)藥代理**認(rèn)為,對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來(lái)看,臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場(chǎng)將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道,受政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng)則需慎重考慮。
    對(duì)此醫(yī)藥招商專員建議,梳理現(xiàn)有客戶資源,確定自己的優(yōu)勢(shì)渠道,用以指導(dǎo)產(chǎn)品的引進(jìn)方向,同時(shí)要有決心和魄力摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的醫(yī)藥代理商和產(chǎn)品。對(duì)醫(yī)藥招商而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
    針對(duì)專門(mén)做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。醫(yī)藥招商方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè),可按病癥區(qū)分,如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等,選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合,也可按產(chǎn)品區(qū)分,如中藥、針劑、膏劑、保健品等,定位某一產(chǎn)品類型的各種市場(chǎng)銷量大的產(chǎn)品。
    目前的招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),與這些招商媒體建立合作關(guān)系。此外醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-11-15 9:17:57

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