突出核心“戰(zhàn)斗力”的藥企招商

添加日期：2011年11月4日 閱讀：798

    “亂世才能出英雄”,面對(duì)如今醫(yī)藥行業(yè)目前的大變革時(shí)期,根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況及時(shí)調(diào)整策略與之對(duì)應(yīng)的醫(yī)藥招商企業(yè),才有機(jī)會(huì)在未來行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后謀得更好的市場(chǎng)地位和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。醫(yī)藥行業(yè)作為與其他行業(yè)*本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應(yīng)以及由此需要規(guī)劃的營(yíng)銷方面的問題,還要切實(shí)考慮患者用藥安全性、有效性等方面的問題。
    正式因?yàn)槿绱?醫(yī)藥招商企業(yè)所有面對(duì)的問題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè),可以突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實(shí)際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì),一種強(qiáng)大的氣場(chǎng),一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢(shì)磅薄。自信可以做得到,積極的行動(dòng)和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅(jiān)持,就是對(duì)你*大的考驗(yàn)。
    在對(duì)待客戶上要采用心理戰(zhàn)術(shù),抓住名客戶先買一點(diǎn)試用看看:準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí),可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,雖然剛開始訂單數(shù)量有限,然而對(duì)方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。醫(yī)藥招商企業(yè)的技巧是隱含性的,隱含在市場(chǎng)中。藥品招商要利用“怕買不到”的心理:人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。
    推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買:當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào),卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。在銷售中還要懂得包容,應(yīng)該對(duì)有些違背常理的人或事不要計(jì)較,在小事上不計(jì)較個(gè)人得失,得饒人處且饒人。當(dāng)你的善意得不到客戶的理解,醫(yī)藥招商人員要做到平和心態(tài),永不退縮。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-11-4 15:54:37

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