保持招商心態(tài)很重要

添加日期：2011年10月31日 閱讀：861

    目前大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)都普遍存在著眉毛胡子一把抓:企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做,每個(gè)產(chǎn)品的宣傳投入大體相當(dāng)這么一種情況。這樣的結(jié)果就直接導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻,沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)品種引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。*后的必然結(jié)果是沒(méi)有了明星品種的引導(dǎo)作用,企業(yè)的整體銷(xiāo)售也談不上突破。
    根據(jù)各個(gè)媒體投放效果的有效評(píng)估,按照各個(gè)渠道產(chǎn)品對(duì)代理商吸引力*大的媒介界定,確定企業(yè)宣傳的主導(dǎo)性媒體。從而可以保證企業(yè)的媒體投放效果的*大化,以及費(fèi)用使用的*優(yōu)組合!根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)思路,結(jié)合每個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域的實(shí)際情況,選擇區(qū)域中*優(yōu)發(fā)展?jié)摿�或者銷(xiāo)量*大的醫(yī)藥招商市場(chǎng),進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的政策傾斜,在產(chǎn)品供價(jià)、市場(chǎng)操作模式、終端宣傳促銷(xiāo)支持等一系列方面加大扶持,從而可以使得已經(jīng)確定的主導(dǎo)性產(chǎn)品在主導(dǎo)性區(qū)域獲得銷(xiāo)量的*大提升!
    根據(jù)每個(gè)區(qū)域客戶實(shí)際情況,在選擇的主導(dǎo)性區(qū)域內(nèi)選擇一定規(guī)模以上的客戶,給予其在媒體宣傳、市場(chǎng)操作支持等方面的全方位支持。力求通過(guò)2-3個(gè)月的操作,使得這些主導(dǎo)性重要客戶的月銷(xiāo)量翻一倍以上,并形成較為牢固的市場(chǎng)鞏固,來(lái)有效影響和輻射周邊客戶和市場(chǎng)!
    對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應(yīng)該有良好的心態(tài),醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),應(yīng)該堅(jiān)持不要臉,堅(jiān)持不懈,直至成功的精神,保持樂(lè)觀向上的心態(tài),從而才可能招商成功。不同的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,不同的醫(yī)藥招商企業(yè),不同的銷(xiāo)售類(lèi)型,可能銷(xiāo)售的套路都是不同的。因此,對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
    市場(chǎng)的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰(shuí)做的更專(zhuān)業(yè),更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
    對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),做好宣傳很重要,正如俗話說(shuō)好酒還怕巷子深呢?對(duì)于企業(yè)就更不用說(shuō)了。因此想要企業(yè)成功,首先就應(yīng)該打響名聲,做好宣傳,讓客戶知曉企業(yè),從而才會(huì)與之合作。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),做好宣傳很重要。若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開(kāi)會(huì)總結(jié),減少更大的損失。
    對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價(jià)格上、工 藝上、營(yíng)銷(xiāo)上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,打開(kāi)新市場(chǎng)。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-10-31 17:45:08

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