藥企醫(yī)藥招商的“必走之道”

添加日期：2011年10月25日 閱讀：874

    市場調(diào)研:市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。
    挖掘產(chǎn)品的核心價值:沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。
    市場保護--利益鏈保護:所謂市場保護就是要切實保證整個經(jīng)營過程中所有涉及單位和個人的利益保證,也就是所謂的“利益鏈保護”,真正實現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護、價格保護,嚴格遵守一個縣級市場只和一個客戶合作的要求,千方百計地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷售優(yōu)勢和價格體系得到了保護,區(qū)域銷量才有保障,代理商、業(yè)務人員和公司才能獲得利益。
    關注招商的全過程:很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點,很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行招商。當然,如果實在是不具備建設自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺進行掛靠,像東方醫(yī)藥網(wǎng)等就是很好的選擇。
    勿一味追求企業(yè)招商回款規(guī)模:在醫(yī)藥招商中,我們發(fā)現(xiàn)不少醫(yī)藥招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,往往是回款很大,但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后,發(fā)現(xiàn)賺的很少,甚至虧本。藥品招商表示所以,很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模,看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價策略,即采用高價策略。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-10-25 16:49:43

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