藥企招商“立足”才是根本

添加日期：2011年10月24日 閱讀：889

    醫(yī)藥招商也是一種獨立的經濟模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經濟形勢下的必然產物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產品變成商品,體現其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢?醫(yī)藥招商中,要求招商人員有良好的溝通能力。如果在某醫(yī)藥招商企業(yè)區(qū)域市場由于總代理的覆蓋能力不足而沒有增長,那自然就是區(qū)域總代的問題。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,目前的重中之重就是立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實際情況,立足于企業(yè)的產品和隊伍,做到產品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服務專業(yè)、流程可控、學術準確、組織嚴密,即尋找*具生命力的代理招商模式,才能實現新時期的招商跨越。醫(yī)藥招商企業(yè)要想尋找*具生命力的專業(yè)代理招商模式,這就要求熟悉目標的特征,根據這些特征按圖索驥。
    醫(yī)藥招商市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關鍵是如何找準自己產品與經銷商之間的結合點。醫(yī)藥招商網指出對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉換思維與發(fā)現,誰做的更專業(yè),更細致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥招商市場上真正的大贏家。在招商這個問題上,不可沒有重點盲目招商,要有計劃有重點,進行突破才是正確的方法。如果只是盲目的招商,則導致招商失敗。因此,對于招商來說,應該先做好準備工作,有計劃的進行招商,才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)招商成功。
    對于無法自身實現產品生產,不具備醫(yī)藥招商市場主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來講,對于產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產品的選擇上,都會下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:**、新特藥、醫(yī)保、競品少的產品。可現實情況卻是,這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當稀缺。創(chuàng)新營銷模式,可以讓招商企業(yè)在逆境中尋發(fā)展,找到方法,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥代理網解析醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標顧客,并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機,在現有藥物基礎上,做技術上、價格上、工 藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現價值創(chuàng)新,打開新市場。
    媒體選擇要快、狠、準,才能打動代理商的心,然而,調查中我們發(fā)現近六成的醫(yī)藥招商企業(yè)在產品招商媒體選擇上存在很大欠缺,這需要醫(yī)藥招商企業(yè)給予極大的重視,否則后患無窮。要想站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場,首先就要擁有完善的營銷網絡關系和產品售后服務體系?這一點經銷商也會充分進行衡量,因為它直接關系到銷售的進程。藥品招商表示當前醫(yī)藥招商企業(yè)的網絡是否正在籌備,還是已經具有規(guī)模,都會直接或間接影響經銷商代理的決心。
    在醫(yī)藥招商途徑中,誰是上帝?我們通常的觀點是,消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產品和服務,我們用產品和我們的服務來獲得經濟價值的。所以消費者是上帝,是拿錢購買產品和服務的上帝。此外,醫(yī)藥招商企業(yè)應該相信,原有代理商既然能夠做到區(qū)域總代,一定也不是只做了一兩天的,這些事情也應該能夠理解。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-10-24 17:53:15

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