藥企是授你“魚”還是“漁”

添加日期：2011年9月26日 閱讀：1002

    深度醫(yī)藥招商意在攜手共進:中國制藥企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎上,通過低價銷售,將市場表現(xiàn)已經非常成熟的產品大包給代理商,由代理商進行獨立的市場運作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端,很多廠家發(fā)貨后不管不問,對市場監(jiān)管不力,價格管理混亂,竄貨現(xiàn)象嚴重等,由此受到傷害的首先是代理商,而廠家也會因此自嘗苦果。
    深度醫(yī)藥招商理念顯然更具先進性,深度醫(yī)藥招商意在與代理商攜手共進。首先,康芝藥業(yè)的產品擁有**的市場優(yōu)勢、獨特的技術含量,以及良好的品牌口碑。其次,康芝擁有良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力,能為代理商提供包括品種、市場秩序、信譽、品質和醫(yī)藥招商企業(yè)實力等在內的全面保障。
    授之以魚不如授之以漁:在代理商眼中,深度醫(yī)藥招商就是康芝藥業(yè)給他們的“漁”。授之以魚不如授之以漁,這也許就是康芝藥業(yè)的*初理念所在�！巴ㄟ^合作,我們學到了不少經驗,如團隊精神、管理團隊經驗、市場分析和藥品賣點提煉、對客戶的開發(fā)和維護,這些經驗對我們團隊非常寶貴�！币晃豢抵ニ帢I(yè)的代理商說,“與康芝藥業(yè)合作之后,在康芝品牌感召下,企業(yè)競爭力提升得很快。有了瑞芝清為龍頭的康芝系列品牌產品,公司的業(yè)務從2007年的2萬盒到2009年的50多萬盒,發(fā)生了翻天覆地的變化。”
    學術氣息利于共同進步:康芝藥業(yè)率先提出的深度醫(yī)藥招商代理模式更講求有學術氣息,在招商會上不但介紹公司產品,宣傳公司的形象,同時也為客戶發(fā)展進步提供更多的機會�！鞍颜猩虝�辦得具有學術性,對客戶來說,辦成對他們有啟發(fā)思維作用的盛會,才能真正實現(xiàn)招商和營銷的目的�！笨抵ニ帢I(yè)總經理洪江濤如是說:“康芝藥業(yè)的這種合作模式,完成了藥廠與代理商良性互動的過程。
    對于客戶來說,首先要認同康芝藥業(yè)的醫(yī)藥招商代理商管理模式,而且康芝在流通、營銷、銷售等環(huán)節(jié)都有相關標準,比如庫存管理、促銷活動都有一套標準流程,代理商相當于康芝藥業(yè)的一個辦事處或銷售經理,大家形成緊密的伙伴關系�！�
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-9-26 17:26:23

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