藥企招商體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值

添加日期：2011年9月13日 閱讀：957

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的招商人員是關(guān)鍵,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),招商人員做好招商從而成為一個(gè)優(yōu)秀的招商營(yíng)銷人員,推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。成功的醫(yī)藥招商往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說(shuō),中國(guó)目前的醫(yī)藥招商企業(yè)的理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為,并以此進(jìn)行醫(yī)藥招商決策與品牌管理。
    醫(yī)藥招商企業(yè)策略就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    真誠(chéng)是非常重要的。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示流暢但缺乏誠(chéng)意的言語(yǔ),就像沒(méi)有生命力的花一樣,雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠(chéng)的人,能夠把自己的心意傳遞給聽(tīng)者,使聽(tīng)者達(dá)到情感上的共鳴,而打動(dòng)聽(tīng)者的心。藥品招商促成訂單就要快刀斬亂麻:在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí),你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單,從而讓其單子可以簽下,讓醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
    對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有老客戶建立較為詳細(xì)的客戶檔案,是有效整合客戶資源的關(guān)鍵,企業(yè)必須要重視。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果的比拼,就是判斷醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息把握是否深刻,是否有針對(duì)性的開(kāi)展工作。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出醫(yī)藥招商老客戶也是市場(chǎng)信息和資源,企業(yè)通過(guò)建立詳細(xì)的客戶檔案,適時(shí)了解老客戶的經(jīng)營(yíng)情況。其實(shí)無(wú)怪乎兩個(gè)方面:尊重和利益。企業(yè)通過(guò)短信祝福、人員拜訪、優(yōu)秀客戶表彰等行為對(duì)客戶的尊重,可以滿足客戶心理上的需求。
    其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作,不能無(wú)休止招商,那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開(kāi)會(huì)總結(jié),減少更大的損失。對(duì)于后期的掃尾工作來(lái)說(shuō),是企業(yè)自我總結(jié)的升華,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該予以重視。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實(shí)際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì),一種強(qiáng)大的氣場(chǎng),一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢(shì)磅薄。自信可以做得到,積極的行動(dòng)和樂(lè)觀的精神也可以沒(méi)有問(wèn)題,在目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅(jiān)持,就是對(duì)你*大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生,因?yàn)槟阒挥?*的熱度,一開(kāi)始火勢(shì)很猛,慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人,就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣,熊熊燃燒。
    醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來(lái)分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-9-13 17:45:48

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