讓藥企把招商市場(chǎng)變?yōu)槟抑形?/h2>

添加日期：2011年9月2日 閱讀：948

    對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新營(yíng)銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價(jià)格上、工藝上、營(yíng)銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,打開新市場(chǎng)。
    醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示而市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰(shuí)做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系,是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢,企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會(huì)有意想不到的效果。因?yàn)獒t(yī)藥代表直接關(guān)系整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用,同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
    而何謂非專業(yè)化模式,它是指以往國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式,其特點(diǎn)為不注重研究市場(chǎng)策略,運(yùn)用特殊銷售政策,通過(guò)銷售代表的社交性拜訪,滿足客戶的低層次需求,獲得短期銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。*大的好處就是醫(yī)藥招商企業(yè)在對(duì)制藥公司進(jìn)行招商時(shí),不至于出現(xiàn)二級(jí)代理商的身份,從事招商的人都經(jīng)歷過(guò)當(dāng)應(yīng)招企業(yè)有招商意向時(shí)。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的心理需求,再加之創(chuàng)新營(yíng)銷模式,進(jìn)而搶占這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥市場(chǎng),從而讓招商企業(yè)走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-9-2 17:33:06

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