藥企“大搖大擺”走招商市場(chǎng)

添加日期：2011年8月27日 閱讀：989

    對(duì)于醫(yī)藥招商市場(chǎng)來(lái)說(shuō),可謂說(shuō)是風(fēng)云再起,大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問(wèn)題:比如企業(yè)換證等政策因素,監(jiān)督力度的不斷加大;企業(yè)產(chǎn)品更新不及時(shí),不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求;經(jīng)營(yíng)體制老化,還是以前的老套的經(jīng)營(yíng)手段,企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力等等一系列問(wèn)題。其實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)是變化的,企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng),從而制定策劃,搶占變化的市場(chǎng),讓企業(yè)招商成功。
    新醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員注重的是如何才能讓客戶(hù)能夠看到利潤(rùn)帶來(lái)的巨大成效之下,也不會(huì)讓自己的付出白費(fèi),也是自己得到應(yīng)有的報(bào)酬。而老營(yíng)銷(xiāo)人員則是看重在給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn)的同事如何讓給自身受到招商企業(yè)的看重,得到提拔,升職。醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員思維敏捷很重要,反應(yīng)靈敏也占據(jù)了其商業(yè)頭腦。靈活的答辯能力,穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商心理,專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),豐富的解答能力,具備齊全招商行業(yè)才能夠給予你更大的生存空間。
    醫(yī)藥市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的,沒(méi)有一層不變的�？蛻�(hù)的想法也是在不斷的變化著,一層不變的客戶(hù)也是不存在的正是這個(gè)客觀因素的存在,必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該加大市場(chǎng)研究和把握,積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,從而讓招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展,必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。無(wú)論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等,都是需要我們研究的問(wèn)題。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷(xiāo)售狀況,我們無(wú)力改變,但是完全可以及時(shí)變化來(lái)適應(yīng)。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢(shì)下,面向廣大農(nóng)村和二級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱,許多代理商紛紛向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變,尋找這方面的產(chǎn)品,醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進(jìn)思路符合這個(gè)需求呢?不是我們做不到,是我們不清楚罷了。
    客戶(hù)的具體情況,都直接影響著公司在某一區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的發(fā)展情況。與其說(shuō)讓自己的市場(chǎng)隨意走,還不如去研究市場(chǎng),實(shí)施個(gè)性化的開(kāi)發(fā)。在要你就某個(gè)地區(qū)某個(gè)環(huán)境之后,結(jié)合當(dāng)?shù)卮�理商的�?shí)際情況,制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷(xiāo)需求、渠道需求等各方面的需求,從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。藥品招商表示市場(chǎng)是銷(xiāo)售的大環(huán)境,客戶(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的核心體。
    如果醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不知道客戶(hù)在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問(wèn)題,而只知道打電話(huà)壓貨,客戶(hù)是會(huì)被壓死的。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),所面對(duì)的客戶(hù)大都是做藥品代理的生意人,但同樣是做藥品代理的,其中的差距卻非常大。每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)均有相對(duì)不同的市場(chǎng)運(yùn)作方法,每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)均有千差萬(wàn)別的區(qū)域特點(diǎn),每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)他們所面對(duì)的下游終端的情況也是差異很大。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-8-27 15:22:34

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