引領人才發(fā)展醫(yī)藥招商團隊

添加日期：2011年8月12日 閱讀：1059

    團隊的定位,團隊在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰選擇和決定團隊的成員,團隊*終應對誰負責,團隊采取什么方式激勵下屬? 個體的定位,作為成員在團隊中扮演什么角色?是訂計劃還是具體實施或評估?作為醫(yī)藥招商的團隊需要不斷的引領人才,進行隊伍建設。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經驗,更要有敬業(yè)精神和團結協作的態(tài)度。因此,通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    如何在新形勢下,建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強有力的招商團隊,是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現,也是醫(yī)藥招商制勝的關鍵。觀念決定招商團隊。很多招商企業(yè)廣攬?zhí)煜隆⒏咝狡赣�、職業(yè)經理人走馬燈似的變換,可是銷售結果平平。醫(yī)藥招商企業(yè)認為是沒有找到有能力的人員,職業(yè)經理人認為企業(yè)沒有營銷的理念。
    針對每個企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量,在勾畫人才框架之后,進行招聘工作。由于對招商經理和大區(qū)招商經理的要求較高,并且這兩個崗位的人才至關重要,因而,招聘應該選擇在全國范圍內,其他人員則可在本地招聘選拔。
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)在人才的觀念上陷入了誤區(qū)。一是能人決定論,認為只要找到一個能人, 企業(yè)就會發(fā)生根本變化,招商就可大行其道;二是外腦決定論,總覺得外面的世界更精彩,聘請**指導、咨詢公司介入,而對企業(yè)內部的優(yōu)勢研究不夠,邯鄲學步;三是高薪決定論,認為高薪聘來的人員就應該短時間見效,恨不得今天門前冷落鞍馬稀,明天就門庭若市,急功近利,導致庸者恒長久,能者永流走。四是結果決定論,以結果為導向的評價方法導致企業(yè)對人的評價缺少公正性。
    醫(yī)藥招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現象:經濟較為發(fā)達的沿海地區(qū),做傳統(tǒng)通路和協銷的人才為數眾多,但長于招商運作的人才卻非常稀少。培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營,對于招商工作的實施意義重大。同時,通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣,這無疑對于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。
    招商團隊的定位。在“精細化招商1+1=1模式”中,鼓勵醫(yī)藥招商企業(yè)進行必要的學術推廣,而要進行學術推廣必須進行團隊的定位。首先是市場部的定位,由于醫(yī)藥招商中,企業(yè)在每個市場配備的人員基本都是區(qū)域的招商人員,因此要進行學術推廣必須建立強有力的市場隊伍,市場部的作用是提供市場學術推廣計劃的方案、負責區(qū)域**和講者的培養(yǎng)、確定推廣重點、提供推廣工具、組織學術會議等,做有別于他人的工作正是當前招商制勝的希望。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-8-12 16:17:19

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