添加日期：2011年5月31日 閱讀：1272
新產品上市面臨2個難題,一個是如何找到有合作意愿的經銷商,另一個是產品經經銷商鋪到市場中去如何動銷?這里講一些動銷技巧,只可靈活運用,用了也不能保證**成功,因為中國新產品上市成活率只有5%,所以這里講的動銷技巧只是企業(yè)戰(zhàn)術運作的幾個方面而沒有從企業(yè)的供應鏈角度全面分析問題。
1、選擇好經銷商:經銷商的選擇很重要,俗話說**經銷商+二流產品=**市場,可見好的經銷商是多么重要,好的經銷商的意愿,信譽,口碑,資金,網絡都不成問題。選擇客戶切忌盲目因為啟動老市場的難度是新市場的5倍多。
2、選擇好點:客戶選好了一定要根據企業(yè)和當地的實際情況來選擇合適的產品、合適的渠道來售賣產品。前期應該選擇一些重點店面,建立形象店、形象街,-全球品牌網-以點帶面擴大影響。以較小的投入樹立較大的品牌影響力。
3、生動化陳列:點選擇好以后就要鋪貨做好終端基礎陳列工作,按照生動化陳列的要求如:產品日期、排面、價格、衛(wèi)生、陳列位置、FIFO原則等進行基礎陳列于理貨。
4、促銷要做好:產品陳列好,為了刺激購買,就得面向消費者進行促銷拉動,這時除了對渠道上進行刺激外還要加強對終端消費者進行促銷尤其是加強免費品嘗。
5、售后服務要跟上:終端產品出現即期臨期破損產品一定要及時調換,以免影響終端銷售和終端老板的心理期望。
6、產品質量要保證:這里又提產品質量,大家可能不以為然,但是一如既往的堅持產品質量的企業(yè)卻不多。市場上見過很多企業(yè)的產品曇花一現,有很多原因是因為產品質量不能保證,傷害了消費者。
責任編輯：張言 wealthfootsteps.com 2011-5-31 18:05:54
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