成熟樣板招商市場(chǎng)的打造

添加日期：2011年3月23日 閱讀：1216

    在醫(yī)藥招商過(guò)程中，很多企業(yè)的招商資料中都會(huì)說(shuō)“有成熟樣板市場(chǎng)供代理商參觀考察”，這里不去望子評(píng)判去是否有這樣的市場(chǎng)。但是至少可以說(shuō)明一點(diǎn)，企業(yè)中樣板市場(chǎng)對(duì)與代理商的引導(dǎo)作用，正面別人有做成功的先例，你還可以做好。所以說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的。  
    鑒于產(chǎn)品銷售在現(xiàn)代招商企業(yè)中的重要作用，經(jīng)營(yíng)好壞直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成效。因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，可以從兩個(gè)方面來(lái)衡量： 
    一、樣板市場(chǎng)打造，引導(dǎo)其它市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制模仿； 
    二、明星品種對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)整體銷量的拉升作用。當(dāng)然，這兩者的決定性因素還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品上，沒(méi)有產(chǎn)品銷售的企業(yè)，也就無(wú)從談起企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等等問(wèn)題了。 
    企業(yè)進(jìn)行明星品種打造的過(guò)程中，可以從以下兩類產(chǎn)品著手： 
    1、新特藥獨(dú)家品種 
    如果可以研制生產(chǎn)或者代理到新特藥、全國(guó)獨(dú)家品種，自然就可以通過(guò)排他性競(jìng)爭(zhēng)手段樹立明星品種提升單品銷量。事實(shí)上，由于中國(guó)的醫(yī)藥招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，考企業(yè)自身幾乎不能實(shí)現(xiàn)。 
    同時(shí)，企業(yè)集中競(jìng)爭(zhēng)的幾大因素中無(wú)論渠道、媒體、人員、營(yíng)銷模式都是可以復(fù)制的，而只有新特藥和獨(dú)家產(chǎn)品是具有一定排他性的，所以新特藥引進(jìn)將越發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。 
    2、渠道暢銷品種 
    目前市場(chǎng)上銷售的品種，無(wú)論哪一個(gè)渠道都會(huì)有一大批在整個(gè)渠道用藥中用藥量大，醫(yī)藥招商渠道需求的品種在銷售，并且形成很好的渠道占據(jù)和銷量提升。 
    因而嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研，把握渠道的用藥情況，針對(duì)企業(yè)擁有的渠道暢銷品種來(lái)樹立企業(yè)的明星產(chǎn)品，也是非常有必要的，同時(shí)成功幾率也會(huì)較高。 
    3、企業(yè)盈利品種 
    而針對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會(huì)擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種，這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認(rèn)可，同時(shí)帶給企業(yè)較好收益的品種，也可以通過(guò)優(yōu)先3-5個(gè)，通過(guò)企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星產(chǎn)品！

        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-3-23 10:01:31

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