醫(yī)藥招商深度運作的必要性

添加日期：2011年3月15日 閱讀：1504

    中國的市場化經濟發(fā)展讓招商成為了中小企業(yè)搭建全國分銷網絡平臺的基礎性和必要性手段，同時也是市場營銷環(huán)節(jié)中的重頭戲,招商也成為了多數(shù)企業(yè)將產品推向全國市場的必由之路。其實任何一種產品要想走向全國市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而企業(yè)的招商行為便是在構建這個分銷網絡，而這個網絡中的每一個點便是由經銷商組成的基礎單元�！　�  
    對招商的正確理解　　　　 
    招商在成就一些企業(yè)的同時也讓更多的企業(yè)在夢想與現(xiàn)實中苦苦掙扎，招商不是簡單的產品交易，更不是單純的在賣產品,招商與銷售兩者不能畫等號, 有的企業(yè)竟然把招商部定位成了企業(yè)的銷售部.這不由讓我感慨…縱觀國內的中小企業(yè)從招商一線人員以至到很多中小企業(yè)的決策層對招商或多或少都存在著理解上的誤區(qū).這種觀念上的錯誤是存在普遍性的…對招商認識不到位又怎會做得出彩!　　　　 
    市場營銷更多的是我們對它清晰的認識和理解,理解錯誤便會導致我們的行為與執(zhí)行走偏差,企業(yè)的銷售人員、招商人員一定要明白招商營銷的實際意義，招商的目的是構建網絡，啟動市場，實現(xiàn)雙贏，是在推薦企業(yè)的贏利計劃和方案,是在推廣企業(yè)的商機.是要與經銷商一道建立利益的共同體.企業(yè)的招商人員不是單純的在賣產品.在做銷售.所以我們的招商企業(yè)和招商組織都應當是經銷商的營銷顧問、培訓顧問、和投資顧問。　　 
    招商只是分銷網絡運作的一部分，招商只是在給企業(yè)搭建全國分銷網絡平臺,而分銷網絡運作才是我們運作全國市場實質性的重頭戲分銷網絡運作實質上是在解決企業(yè)招商以后做什么的問題,其實是我們在給市場結構和渠道結構進行梳理.進行深度優(yōu)化處理,包括對全國經銷商的篩選，更換，補充，更新，提升全國經銷商的2:8結構水平，在市場方面全面導入深度分銷系統(tǒng)和品牌根據(jù)地策略，不斷優(yōu)化我們的重點區(qū)域市場.提高區(qū)域市場競爭力.從而強力提升全國的銷量。前期我們做廣度后期我們做深度。通過我們對經銷商的培訓，考核,管理,激勵并全面導入數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)來進行市場深度運作和管理.*終讓能我們編織起的全國分銷這張網絡呈現(xiàn)出活力、張力、彈力和靈活性。　　　 
    用體系化推進招商突圍　　　　 
    既然招商是企業(yè)內部*基本*核心的系統(tǒng)工程，首先企業(yè)應該將招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置的一個高度，充分給予重視,同時企業(yè)要擺正心態(tài)并堅定建立牢固分銷網絡系統(tǒng)的信心.招商是系統(tǒng)工程講求各流程各環(huán)節(jié)的緊密配合，才能讓招商發(fā)揮*大效應。深度招商將是招商市場的下一站，所以做好招商商一定要深化，細節(jié)每個流程和步驟。 

        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-3-15 9:36:14

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