出色的保健品招商人員應該具備什么能力？

添加日期：2021年2月22日 閱讀：933

咨詢電話：15318853676(同微信)

招商人員在不同的保健品廠家有不同的稱呼，但基本工作和角色定位都一樣——從事保健品招商、銷售及市場推廣，保健品廠家的招商人員，按職責和崗位要求，應該比一般保健品銷售人員具備更好的素質(zhì)和專業(yè)能力。從角色上分析，保健品招商人員應具備一下5個方面的能力。產(chǎn)品的經(jīng)理保健品招商人員首先必須熟悉自己所招商、推廣的產(chǎn)品，對產(chǎn)品特點、適用人群、使用方法、產(chǎn)品療效、治療機理、主要賣點和利益點等深刻領會和靈活運用。

尤其相對于同類產(chǎn)品的主要差異點和優(yōu)勢所在，要善于總結(jié)分析。市場的能者作為客戶，大多數(shù)經(jīng)銷商在市場一線銷售產(chǎn)品，對各種市場操作模式非常熟悉，實戰(zhàn)能力非常強。作為招商人員，也應多學習多思考，熟知產(chǎn)品在市場終端銷售和流通的每個環(huán)節(jié)，才能和客戶很好地溝通：產(chǎn)品上市該如何賣，適合走什么樣的渠道，如何設計有吸引力的促銷活動，促銷要點在哪里，產(chǎn)品價格如何定位等等，這些實實在在的市場問題，招商人員都要有所準備。



談判的高手談判是一個彼此溝通和了解的過程，也是一場心理戰(zhàn)。因此，保健品招商人員須具備一定的表達能力、談判技巧和心理學知識。產(chǎn)品的報價、首批提貨量、年銷售任務、銷售激勵政策、市場保護措施等方面都包含著學問和技巧。另外，在談判中，團隊的配合很關(guān)鍵，可以通過互相配合、組合商談、一對一商談、互換商談等方式，借助團隊的智慧和力量促使談判成功。

掌握保健品知識作為保健品招商人員，平時要注意學習和掌握必備的醫(yī)、藥學知識，熟悉產(chǎn)品適應癥狀的主要特征、發(fā)病原因、患者特點、防治要點以及市場傳播方式，還應對相關(guān)的養(yǎng)生保健、飲食科學、疾病預防等知識有所了解。只有具備了一定的醫(yī)學專業(yè)知識，才能算得上合格的保健品市場招商人員。服務的**保健品招商人員要樹立一個觀念：招商成功只是銷售這一“萬里長征路”的第*步，后續(xù)還有大量的工作要做，為客戶提供專業(yè)、周到的服務是關(guān)鍵的一環(huán)。比如為客戶提供實效的實戰(zhàn)方案和策劃支持，能較好地促進產(chǎn)品的鋪貨。

咨詢電話：15318853676(同微信)

更多信息請查看

官網(wǎng)：www.berrysky.net

官網(wǎng)：www.yihufu.net




（發(fā)布人：dmz）

文章來源：