添加日期：2021年2月8日 閱讀：2490
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保健品招商是充分的利用社會的資源開創(chuàng)保健品招商方面領域的市場，并向市場提供保健品和服務等，把處于經營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經營的生產商、經銷商、零售商通過構建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關系，得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，*終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種保健品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。那么，保健品招商前期工作該怎么籌備呢?1、明確產品
1、對現(xiàn)有產品進行利益賣點分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與保健品招商相結合。醫(yī)�；蛑袠水a品、有明確賣點、同類產品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是產品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。
2、資料制備
制作完備的產品資料、保健品招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。
3、明確隊伍分工
保健品招商隊伍可精可繁。有些公司是由招商部負責海選目標客戶，銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域保健品招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū)，跑動式辦公。甚至還有一些公司并存兩支保健品招商隊伍，總部招辦事處也在招。形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。
4、政策制定
目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產品批價20扣。保健品招商獨家或特色產品可在25-35扣左右。可根據產品和地市情況適當收取保證金。
實行梯度返利政策，保健品招商并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
根據不同地市市場容量和經驗數值結合當地中標和醫(yī)保情況等其他保健品招商實際因素設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產品指標核定表，做到有章可循，心中有數。
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