具體說說保健品招商的六個方面

添加日期：2021年2月8日 閱讀：985

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正是因為保健品招商有很多好處，比如快速回籠資金，比如規(guī)避自身風險等等，因此，很多企業(yè)做招商，武漢曾經(jīng)被稱為中國的招商之都，所以每年都有許多新的企業(yè)進入招商這一行。接下來散議保健品招商的六個方面。

一、在開發(fā)新客戶方面，除了參會發(fā)產(chǎn)品招商單頁或者郵寄保健品招商資料，能不能想些別的方法來促進招商效果?

藥交會上，那么多的廠家，那么多的產(chǎn)品資料，招商資料是越做越厚越做越精美，成本上去了，效果還是沒出來。而且，大部分招商單頁招商手冊等*終都進了廢品收購站，很搞笑啊，據(jù)說每次藥交會都讓撿垃圾的賺錢了!

二、在具體的市場操作方面，有的經(jīng)銷商有經(jīng)驗有實力，就不需要廠家提供多少支持，只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時到位就夠了。

還有一些經(jīng)銷商經(jīng)驗不足或者信心不足，對這樣的經(jīng)銷商就必須加大支持力度，不能放棄他們，經(jīng)過一定的扶持幫助他們做成功，他們以后就會緊緊地依附著你，這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)了，這個就是非常有好處的。

三、新產(chǎn)品的發(fā)布及試水，試水是指試驗市場反應(yīng)，尤其是試驗經(jīng)銷商們的反應(yīng)，畢竟是保健品招商型企業(yè)嘛，消費者的反應(yīng)可能還是其次考慮的問題。一個新品從誕生到正式開始招商，應(yīng)該是經(jīng)過市場調(diào)查了，可是這個調(diào)查的結(jié)果準不準，得打個問號啊。

一般情況下，調(diào)查人員只是針對他所在的保健品招商城市或地區(qū)進行調(diào)查，*多在網(wǎng)上查了一下同類產(chǎn)品信息而已。沒辦法，不可能要求每個公司都有實力去做正兒八經(jīng)的市調(diào)。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負責的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗，我們不會把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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四、保健品招商過程中，經(jīng)銷商*關(guān)心的問題是什么?他*關(guān)心的其實并不是你這個產(chǎn)品到底效果是不是真的那么好，而是做你這個產(chǎn)品能夠得到什么，他不僅想得到利潤，還想得到你附加的服務(wù)和支持，得到廠家的承諾。如何讓經(jīng)銷商看到和你合作可以得到很多有價值的東西?

五、“好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行=賺錢”，前面兩項是廠家提供的，“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達成。經(jīng)銷商能不能執(zhí)行的好?不僅由經(jīng)銷商的能力、素質(zhì)、實力決定，很大程度還需要我們廠家及時提供支持。

產(chǎn)品很好，策劃的也不錯，營銷模式也沒問題，可他拿到他的區(qū)域市場之后，怎么都做不起來，或者做了幾個月沒成效就失去了信心就要求退貨�？畲蛄耍�貨發(fā)了，就沒了下文，等到他打電話來要求退貨時，廠家才知道，這時候已經(jīng)晚了，保健品招商經(jīng)理跟他講得再天花亂墜，可他已經(jīng)徹底喪失對這個產(chǎn)品對這個市場的信心了。

六、雖然現(xiàn)在很多保健品招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個對外交流的平臺，但是，就目前的實際情況來看，網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品，而很難向經(jīng)銷商表達出廠家服務(wù)和支持的態(tài)度、力度。

保健品招商經(jīng)理們平時大量的電話溝通也僅局限于開發(fā)工作，只有少量的電話是在做服務(wù)和支持工作。甚至有些招商經(jīng)理只顧著開發(fā)新經(jīng)銷商以獲取高額提成而完全不去理那些已經(jīng)打了款的老經(jīng)銷商。

開發(fā)一個新客戶的成本遠大于維護老客戶的成本，可是總有那么一些人那么一些企業(yè)目光短淺啊，只盯著月度回款額。短期內(nèi)可能不要緊，可是長期發(fā)展的話這就是個局限了，所以，很多大的保健品招商的廠家都有專門的市場部，主要職能就是負責與各個區(qū)域的經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)、提供市場診斷及支持等等。

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（發(fā)布人：dmz）

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