保健品招商企業(yè)如何轉(zhuǎn)型

添加日期：2021年2月11日 閱讀：1107

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1、由自然人向?qū)嶓w轉(zhuǎn)變，導(dǎo)入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。如今保健品招商企業(yè)的合作客戶主要還是以自然人為主，但隨著各項政策壓縮著個人行為的保健品經(jīng)營者的生存空間，政策正強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。所以，保健品招商企業(yè)在選擇客戶要順勢而為。在進(jìn)行保健品招商過程中，要以實體客戶為主要合作對象，能夠減低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，從而保證企業(yè)經(jīng)營秩序穩(wěn)定。這里所謂的實體客戶，可以是實體藥店、診所、衛(wèi)生院等等。而在客戶的管理工作方面，建議引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。也就是從簡單的節(jié)日問候、禮品等基礎(chǔ)性利益上提升，轉(zhuǎn)向為更高層次的新思維、新模式和新體系。

2、做好試點工作。不可否認(rèn)的是，未來保健品招商企業(yè)的競爭核心將轉(zhuǎn)變向強(qiáng)勢市場、強(qiáng)勢終端方向。一些獨(dú)自進(jìn)行保健品招商運(yùn)作的企業(yè)，也將無法避免的面臨重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的局面。保健品招商企業(yè)很多是以招而不商的情況存在，將服務(wù)保健品代理商市場開發(fā)作為主要的工作，要想真正進(jìn)行自營市場開發(fā)，其實還欠缺市場操作經(jīng)驗。所以保健品招商企業(yè)在進(jìn)行自營市場開發(fā)過程中，在進(jìn)行科學(xué)定位某一區(qū)域之后，先采取試點開發(fā)，在進(jìn)行成功復(fù)制的模式穩(wěn)步推進(jìn)。也就是說保健品招商企業(yè)自營終端市場的突圍之道的關(guān)鍵就在于試點市場的打造。



3、踏踏實實進(jìn)行市場利益鏈保護(hù)。保健品招商企業(yè)的經(jīng)營模式，將決定了市場保護(hù)的核心問題，這也是所有保健品招商企業(yè)所要面的的，卻難以解決的核心問題。往往會出現(xiàn)這樣的情況，那就是保健品招商企業(yè)一個產(chǎn)品做了廣告宣傳，做了保健品招商，*終卻因為缺乏對市場的把握，不注重市場保護(hù)，盲目的追求客戶數(shù)量以及銷量，從而導(dǎo)致上市出現(xiàn)明顯的沖串貨現(xiàn)象。如此在短時間內(nèi)就會導(dǎo)致剛成功保健品招商得到的市場又迅速衰落了，*后保健品招商企業(yè)還是保健品代理商都得到應(yīng)得的利益。所以，保健品招商企業(yè)需注重市場保護(hù)工作，才能有所發(fā)展提升。其中要切實保障整個經(jīng)營過程所涉及的單位、個人的利益保障，也就是所謂的利益鏈保護(hù)”。

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