保健品招商企業(yè)的特色營(yíng)銷之路

添加日期：2021年2月11日 閱讀：1152

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首先是定位。藍(lán)海處處都有，就看誰可以很好的細(xì)分出來。一旦有效的細(xì)分出這一塊，那么企業(yè)通過先入為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，就可以很好的間隔后來企業(yè)，較好的享受藍(lán)海的高收益。其實(shí)這里說的企業(yè)差異化定位，包括多個(gè)方面的內(nèi)容。既有保健品招商企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面的特色化定位，也有企業(yè)操作渠道的特色化定位，還包括企業(yè)在服務(wù)、營(yíng)銷等各個(gè)方面的特色化定位。對(duì)于無法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場(chǎng)主控的保健品招商企業(yè)來講，對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品。

可現(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為保健品行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端，也大大降低了保健品招商企業(yè)找到這類品種的幾率。此外保健品招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時(shí)，還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的保健品自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡(jiǎn)單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對(duì)性的尋找，由保健品招商企業(yè)利用多方面資源來主動(dòng)尋找。例如我們可以在各地的招標(biāo)辦尋找到大量的以臨床渠道為主的保健品自然人的信息。還可以在月初或者月末的時(shí)候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批保健品自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現(xiàn)。對(duì)保健品招商企業(yè)而言，要學(xué)會(huì)在“亂世”中生存，所謂“亂世出英雄”。



作為保健品行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式，保健品招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，招商是否有將來，如何才能招好商將企業(yè)做大做強(qiáng)等問題一直都被眾多保健品招商企業(yè)議論。如今新醫(yī)改制度有條不紊的從試點(diǎn)逐步落地的行業(yè)大趨勢(shì)，保健品行業(yè)三個(gè)終端的即將變化的幾個(gè)核心內(nèi)容也足以引起保健品企業(yè)的關(guān)注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”，第三終端市場(chǎng)的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務(wù)部接管后的市場(chǎng)化時(shí)代背景下面臨前面兩者的政策擠壓。針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前保健品行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品招商的保健品代理企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來的整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。目前掌控臨床渠道主動(dòng)的依然是大量的個(gè)人保健品代理商，并且因?yàn)橛星捌陂L(zhǎng)時(shí)間打下的合作基礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。但是新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院改革的試點(diǎn)開展，雖然受到利益因素的影響一時(shí)難以有效推行，但是今后公立醫(yī)院的“保健品分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針，以及明確合作方向是有經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，則為保健品招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方尋找指出了一條明路。

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