保健品招商為什么要選擇量化考核方法

添加日期：2021年2月18日 閱讀：954

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多數(shù)保健品招商廠家對(duì)保健品代理商只有提貨量和完成量的單一考核，此方法使得保健品招商廠家和保健品代理商完全成為交易關(guān)系，雙方的著眼點(diǎn)都是利益，這樣很難形成保健品招商廠家和保健品代理商一體化的合作模式。這時(shí)就應(yīng)該選擇其他的考核方法—量化考核。對(duì)保健品代理商的考評(píng)應(yīng)該體現(xiàn)定量化、定性化、動(dòng)態(tài)性、時(shí)效性，通過(guò)考核方案的設(shè)計(jì)使評(píng)價(jià)因素轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字。量化的保健品代理商考核是對(duì)保健品代理商評(píng)價(jià)和進(jìn)行保健品代理商調(diào)整的預(yù)警。



為了形成保健品招商廠家和保健品代理商一體化的合作模式，除了提貨量和完成量的考核，保健品招商廠家還須將以下因素列入保健品代理商的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：年銷售量、月度銷售量、銷量占公司的比重、銷售增長(zhǎng)率、醫(yī)院藥店以及二級(jí)分銷等終端數(shù)量的增減、市場(chǎng)占有率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、終端開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)率、終端遺失率、價(jià)格和報(bào)表信息反饋的主動(dòng)性、區(qū)域保護(hù)的執(zhí)行、公司政策和協(xié)議執(zhí)行情況、對(duì)公司產(chǎn)品重視程度等。

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