企業(yè)如何精細(xì)化保健品招商

添加日期：2021年2月15日 閱讀：997

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從事保健品招商行業(yè)的企業(yè)越來越多，因此保健品招商企業(yè)若想從眾多的競爭者中脫穎而出就要有新的保健品招商策略，就要精細(xì)化保健品招商。下面是由小編總結(jié)的精細(xì)化保健品招商的五個關(guān)鍵點，希望能夠幫到您。




1、隊伍：精細(xì)化保健品招商對銷售隊伍提出了極高的要求，整個保健品招商流程需要銷售人員去實施。因此，保健品招商企業(yè)的保健品招商隊伍的建設(shè)是精細(xì)化保健品招商實施成敗與否的關(guān)鍵，是保健品招商企業(yè)工作的重中之重。

2、保健品代理商：保健品代理商數(shù)量眾多，千差萬別，保健品招商企業(yè)一定要尋找到*適合企業(yè)產(chǎn)品的保健品代理商來合作，這樣才能夠達(dá)成雙方共贏，避免可能出現(xiàn)的各種不愉快。

3、終端：精細(xì)化保健品招商模式是以終端為核心和著眼點的。因此，保健品招商企業(yè)的保健品招商人員應(yīng)時刻盯著終端，實施終端的開發(fā)、上量，并根據(jù)終端的變化給出相應(yīng)的應(yīng)對措施。



4、銷量：在保健品招商企業(yè)堅守自身價格底限的前提下，保健品招商企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成是以銷量的增長來實現(xiàn)的。因此，保健品招商企業(yè)應(yīng)時時關(guān)注銷量，及時了解銷量變化背后的深層次原因并給出相應(yīng)措施。

5、時間：精細(xì)化保健品招商要求企業(yè)在實施過程中對時間段和關(guān)鍵的時間點要有精準(zhǔn)的把握，時間段如協(xié)議經(jīng)銷期限、某終端開發(fā)期限、某終端上量期限等;時間點如醫(yī)保基藥調(diào)整時間、物價辦理時間、招投標(biāo)報價時間、開標(biāo)時間、點配送時間、醫(yī)院報送產(chǎn)品材料時間、醫(yī)院藥事會時間等等。保健品招商企業(yè)的保健品招商人員應(yīng)對以上時間段和時間點有著及時準(zhǔn)確的掌握。

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