保健品招商如何低成本拓展客戶(hù)

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1495

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目前經(jīng)銷(xiāo)商日趨理性，“大手筆”已然成為過(guò)去，通過(guò)保健品招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品，正所謂希望越大，失望越大，對(duì)招商期望值太高，到頭來(lái)受傷的*終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不停地報(bào)批文號(hào)，不停地打廣告招商，把保健品招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來(lái)源，打一槍換一個(gè)地方的“招商專(zhuān)業(yè)戶(hù)”們，其結(jié)果*終只能是步入更快的滅亡。

一、精心經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)

很多保健品招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個(gè)對(duì)外交流的平臺(tái)，但就目前的實(shí)際情況來(lái)看，保健品網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品，而很難向經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)出廠(chǎng)家服務(wù)和支持的態(tài)度、力度。招商經(jīng)理們平時(shí)大量的電話(huà)溝通也僅局限于開(kāi)發(fā)工作，只有少量的電話(huà)是在做服務(wù)和支持工作。道理其實(shí)大家都明白，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的市場(chǎng)成本遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶(hù)的成本。

二、牢固經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

有的保健品經(jīng)銷(xiāo)商有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力，在具體的市場(chǎng)操作方面，就不需要廠(chǎng)家提供多少支持，只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時(shí)到位就夠了。還有一些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)不足或者信心不足，對(duì)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商就必須加大支持力度，保健品招商不能放棄他們，經(jīng)過(guò)一定的扶持幫助他們做成功，他們以后就會(huì)緊緊地依附著你，這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)了，這個(gè)好處是非常大的。

三、保健品經(jīng)銷(xiāo)商*關(guān)注的市場(chǎng)問(wèn)題

在保健品招商過(guò)程中，保健品經(jīng)銷(xiāo)商*關(guān)心的問(wèn)題是什么?他*關(guān)心的其實(shí)并不是你這個(gè)產(chǎn)品到底效果是不是真的那么好，而是做你這個(gè)產(chǎn)品能夠得到什么，他不僅想得到利潤(rùn)，還想得到你附加的服務(wù)和支持，得到廠(chǎng)家的承諾。如何讓保健品經(jīng)銷(xiāo)商看到和你合作可以得到很多有價(jià)值的東西?



四、細(xì)節(jié)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

除了參會(huì)發(fā)產(chǎn)品保健品招商單頁(yè)或者郵寄招商資料，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面，能不能想些別的方法來(lái)促進(jìn)保健品招商效果?藥交會(huì)上，那么多的廠(chǎng)家，那么多的產(chǎn)品資料，招商資料是越做越厚越做越精美，成本上去了，效果還是沒(méi)出來(lái)。在保健品招商模式上無(wú)法創(chuàng)新了，能不能在某些細(xì)節(jié)的地方來(lái)動(dòng)點(diǎn)腦筋?

五、“好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行=賺錢(qián)”

“好產(chǎn)品”、“好策劃”是廠(chǎng)家提供的，“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷(xiāo)商去達(dá)成。經(jīng)銷(xiāo)商能不能執(zhí)行的好?不僅由市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的能力、素質(zhì)、實(shí)力決定，很大程度還需要我們廠(chǎng)家及時(shí)提供支持。產(chǎn)品很好，策劃的也不錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)模式也沒(méi)問(wèn)題，可他拿到他的區(qū)域市場(chǎng)之后，怎么都做不起來(lái)，或者做了幾個(gè)月沒(méi)成效就失去了信心就要求退貨�？畲蛄�，貨發(fā)了，就沒(méi)了下文，等到他打電話(huà)來(lái)要求退貨時(shí)，廠(chǎng)家才知道，這時(shí)候已經(jīng)晚了，保健品招商經(jīng)理跟他講得再天花亂墜，可他已經(jīng)徹底喪失對(duì)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的信心了。退貨不僅雙方都麻煩，而且對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的影響也不容小覷。

當(dāng)前，保健品招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)保健品商業(yè)繁榮的同時(shí)也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從保健品保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無(wú)法擺脫類(lèi)似于“圈錢(qián)”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為保健品招商行業(yè)的寫(xiě)照。

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