添加日期：2021年1月31日 閱讀：1553
咨詢電話：15318853676(同微信)
小編導讀：保健品營銷需要和各種各樣的客戶打交道，營銷人員想要做好營銷就需要把客戶分門別類，針對不同類型客戶選擇不同的營銷方式和他們打交道，那么保健品營銷如何分門別類分別與各類客戶打交道呢?下面是4類典型客戶特征，營銷人員需不同對待。
“學術型”醫(yī)生非常注重循證醫(yī)學證據(jù)，完全遵循**治療指南的推薦，即使沒有保健品代表拜訪，他們也會嚴格按照指南的要求用藥。保健品代表*喜歡這類醫(yī)生，但如果所有醫(yī)生都這樣，也許就沒有保健品代表存在的必要了，保健品代表的價值就是去改變觀念、解決問題。這類醫(yī)生通常都好為人師，代表應該順勢而為，經常站在向他們請教的角度，多給他們講話的時間，注意聆聽，多給他們以學術上的滿足感。
“學習型”醫(yī)生比較注重循證醫(yī)學證據(jù)，也會考慮**治療指南的推薦，但他們不會主動去了解這些知識，需要代表不斷地灌輸給他們，他們會慢慢地被動接受。代表應該經常找機會和這類醫(yī)生討論一些相關問題，給他們推薦相關的產品知識和**指南，要不厭其煩反復地講，直到他們完全接受。值得注意的是，即使客戶告訴你：“我已經知道了�！蹦阋�*好再考考他，他很可能還是不知道的。
“固執(zhí)型”醫(yī)生非常注重自己的實際經驗，比較排斥新東西。我們要花比較多的時間和這類醫(yī)生溝通，找到他能接受的點，然后有針對性地做工作，或是從不同角度做工作。他們就像一個堡壘，我們可以立體地攻擊他，直到攻破為止。“欲速則不達”，**不能操之過急，否則可能會適得其反。
“現(xiàn)實型”醫(yī)生非�，F(xiàn)實，他們很會博弈，希望盡可能獲得*大的利益。所以我們也要學會博弈，即如何用*少的投入獲得*大的產出。人的需求是多樣化的，再現(xiàn)實的人，也會有許多不現(xiàn)實的需求，需要我們用心發(fā)掘。
咨詢電話：15318853676(同微信)
更多信息請查看官網：www.yihufu.net
（發(fā)布人：dmz）
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://wealthfootsteps.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：2817276005@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
